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市场定位 张珍珍 张盼盼 张秀 中国移动通信的三大品牌产品各自针对什么样的目标市场？ 工薪大众 时尚年轻 高端白领 内容概述 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 简言之，就是在客户心目中树立独特的形象 一、市场定位的定义 功效定位 质量定位 价格定位 竞争定位 使用者定位 利益定位 三、市场定位的方式 特色定位 质量与价格定位 戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”； 雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。 百事可乐 年轻一代的选择 报喜鸟 成功男士的选择 使用者定位 今年过节不收礼 收礼只收脑白金 有多少亲朋好友 送多少黄金搭档 使用场合定位 突出本企业产品与竞争者同档产品之间的特点, 通过评估选择,确定对本企业最有利 的竞争优势加以开发. 天然水 纯净水 竞争局势定位 特点定位：舒肤佳系列香皂 三、市场定位策略 1、避强定位 2、迎头定位 3、重新定位 1、避强定位 企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。 “七喜” 突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的领先者 2、迎头定位 “争锋相对式”定位策略 采用条件： 能生产更好的产品 市场容量够大 企业资源雄厚，实力超过对手 从淑女到牛仔 万 像五月天气一样温和 用意在于争当女性烟民的红颜知己 红色的烟嘴 与你的嘴唇和指尖相配 重新定位:变性手术操刀者：李奥·贝纳 重新定位:变性手术操刀者：李奥·贝纳 将万宝路香烟定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量，并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。 独立,粗犷,年轻,豪迈的美国牛仔形象 where there is a man(哪里有男士) there is a marlboro(哪里就有万宝路） 万宝路神话的缔造