五、产品策略.docVIP

产品策略：需要再思考季节的款数分布，查询淘宝量 一、产品策略；本模式可用于产品库存控制，决定包装力度、人力投放、产品订价、推广配套等基本策略。还可以在这个模式的思路下，策划店铺版面装修，使客户更快速查找适合自已的产品。同时有利于提高首次产品购买率，吸引人气拉升其它产品购买量。是一种以市场为导向，以销量创品牌的产品策略。 产品构成 产品类别 款式比例 定 位 标 识 100款时 库存比例 最高 成本 实际 销售 定价 范围 毛利率 说明 赠品 按订单规模 D 按订单 规模 0元 按市场标价 0 赠品用于强化购买意愿，降低悔单率，方便各种营销活动的开展，也可以作为自营B2C平台的积分换购产品，培养客户忠诚度等。 按销售产品考虑配赠品，即最低销售和、最高销售价分别的5%配额 活动款 10% 凉鞋 A 3~5千双 85 160元以下 实际销售X3 0~35% 此类产品具备单价低，需求大的特征。可以是库存清仓产品，也可以是小件，为了更好的长期运作，需要要有较多货源。用于吸引用户首次购买，体验产品品质。在收益上，实现持平甚至略亏。由于具备高性价比和大需求量的特征，可以大力推广，另外启用类目关建词、钻石展位，低价位关建词广告来进行推广，会获得较高的购买率。推广的过程中，还可以结合一些店铺收藏，打包销售的方式提高综合回报。本类产品适合展示于店铺首页尾部。 拖鞋 A 0~35% 短靴 A 0~35% 长靴 A 0~35% 单鞋 A 0~35% 主力款 20% 凉鞋 B 2~6千双 150 160~350元 70% 主力款由产品开发部进行挖掘，具备卖相好、适用人群广、设计有亮点、性价比高等优点，选定后，要加强产品包装，务必全方位，多角度拍摄，并具备模特实际穿着效果照片。后期经过市场推广验证，订单与咨询比较多的产品，确认为市场潜力较高的产品。当新款形成热销，类目频道展示靠前时，立即全局加强推广力度，店铺须推荐到首页重要位置，设计广告图片着重推荐，同时，增加关建词用钻石展位投入力度，并积极与各平台小二争取推荐资源。 拖鞋 短靴 长靴 单鞋 流通款 60% 凉鞋 C 3~9千双 120 180~280元 50% 本类商品款数最多，是公司主营产品。本类产品需要附合各种优惠办法，如满300包邮，收藏店铺减2元，买二件免邮费，限时打折等等市场运作。可使用关建词推广，可按类目推广。参与淘宝平台产品展销活动，并使用限时打折功能，增加产品展示机会。 拖鞋 短靴 长靴 单鞋 高价款 凉鞋 10% D 500~1千双 180 350元以上 120% 本类产品须推荐到店铺首页重要位置，作为本店形像代表，甚至配以广告图片进行展示。可参与淘宝平台产品展销活动，使用限时打折功能，增加产品展示机会。可参加平台免费展销活动，使用限时打折等投入推广。 拖鞋 短靴 长靴 380 单鞋 限量版 凉鞋 E 160% 拖鞋 短靴 长靴 单鞋 说明； 以上产品策略中赠品仅按市场价值标价，作赠送和活动所用。 其中活动款为了可以参加更多的平台活动，需要标上高价以便打折。 以上数据必须结合市场调查分析，了解价格体系，以市场为导向，及时调整修正。另在公司经营发展的不同阶段，也需要有所不同。 颜色、面料、码数分摊后，每只鞋的数量过少，总库存量参考1.5万双。 二、全年供销计划； 季节 适销产品 开发指导；以下产品生产排期皆以农历为准 涉及部门 全年销售 比例预估 季初上 线款数 季中补 充款数 楦型种类 本季要点 初春 季中 季未 单鞋 短靴 10月份选款订价，并下单安排工厂生产 供应链 15% 20 5 5 本季以单鞋销售为主，因为主销售区域在沿海地区，即亚热带，春季时这些区域天气微寒，寒带冰雪初溶，鞋子要能适度保暧。 11月初完成产品卖点提炼、拍摄、图片处理、价值包装、广告定制设计等一系列工作。并分发到推广与客服部门 拍摄、策划、设计、推广 11月底到货入库，确保货期准时 供应链、跟单 12月上旬产品上架，确定推广办法，制作配套推广素材 推广、设计 春鞋适合秋季销售，可部分清仓滞销产品 夏季 凉鞋 拖鞋 单鞋 1月份开始选款订价，并下单安排工厂生产 供应链 25% 15