一比多网案例分析.ppt

金融贷款服务 其他渠道 此外一比多确定以高折扣点反哺渠道，与渠道共赢的资金支持策略。给予新签渠道合作企业低折扣提货的良好折扣，每月度、季度、年度有平衡折扣点继续返利。另外一比多2011年开始推出一千万资助预算“虎翼计划”，帮助一些地方特色的从事电子商务的公司，让他们通过一比多获利，特别鼓励青年大学生加入电子商务创业队伍，为他们提供累计十五万元的销售资金支持，帮助创业型代理商在业务开展初期保障现金流的充裕稳定，同时获得高额收益。 相对于一般的b2b网站一比多更多的不是实体产品的供给而是一种电子商务销售渠道的服务，这也正是它的主要盈利点。 管理模式 服务体系管理 营销网站制作维护、电子地图标注、400电话服务、在线客服沟通工具、买家免费呼叫、通知服务潜在客户、行业站群优化、外网商机整合、商机呼叫中心、400电话自选 企业文化管理 1.秉承客户至上原则，完善的服务体制。客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户解决问题。 2.整合网络营销的一站式电子商务托管服务平台。提供集“建网站+勤装饰+乐分享+送推广+树诚信+促转化+管商机”为一体的一站式电子商务综合服务。 3.新时代的使命：挺进B2B服务创新革命时代；与渠道代理企业坚持走共赢之道；LOGO隆重换装 品牌崭新提速 4.企业宗旨：“多快好省”。 企业文化管理 商机多：网站日均访问量数百万，每天新增数万条供求信息，数百万企业优先选择与壹比多会员进行交易； 流量多：多位一体的流量，有效整合，把客户信息公布在各大搜索引擎及数千家联盟网站上。 发布快：及时发布，实时生效，发布轻松快捷； 成交快：电话呼叫、短信提醒、商机告知等功能一步到位，采购信息独享，壹比多会员更快被买家找到，提升成交机率，更快的达成交易； 推广快：各大搜索引擎+数千家联盟媒体大力推广会员企业，快速提升企业知名度； 提升快：专业客服实时策划、跟进，优化你的广告、更新你的产品。 口碑好：客户满意度高 安全好：资质备案，权威认证，买卖放心； 功能好：功能强大，操作简单，全天24小时信息发布，查看，商机管理； 服务好：160人的专业服务团队，2小时回复的商机秘书贴心服务。 省钱：相当于年薪几千元的超级业务员，相当于日租金十几块的黄金商铺； 省时：交易环节少，即时沟通供求信息，比传统贸易节省大量时间； 省力：不用跑着找买家，足不出户做生意。从寻找商机达成交易，一条龙专业服务，一站搞定。 组织架构管理 诚信等级管理 诚信指数是产品中国对企业用户的信用、平台参与程度的一种客观的计算与评价。诚信指数主要由火速认证情况、收费一站通年限、荣誉证书上传情况等构成。诚信指数总分＝火速认证得分＋收费用户年限得分＋各类证书得分。 危机管理 诚信危机： 1.加强对于会员的筛选，对供应商进行最大程度的资质认证，从而减少诈骗等事件。 2.独立、秘密地展开内部调查，掌握涉嫌名单及证据，探明漏洞何在（一定要快）； 3. 公示事件过程及调查结果，声明公司立场，宣布处理办法； 4.赔偿受骗客户；对涉嫌人员进行公开的内部处理和司法起诉；清退涉嫌欺诈的供应商，公开司法起诉； 5.针对漏洞，制定新的、更为严密的供应商认证体系； 舆论危机： 1.拥有较广的人脉，在危机紧急关头能够上下周旋，能够协调各类利益相关者的关系; 2.诚实守信，要么不说说的都是真的。常常很多不怎么严重的危机之所以变得严重，正是因为一把手说了谎言以至于利益相关者对其产生了不信任; 3.善于创新，能够集合危机管理团队其他成员的意见创造性地解决问题;四是知识全面，透彻了解相关领域的知识。 经验建议 优势经验 首先一比多是效果一个很好的电商企业，拥有比较完善的电子商务企业体系理念，企业家做生意，当然要首选投资少、回报高的方式。一比多可以提供给用户“一站式”的网络营销服务，帮助企业便捷地建立网上商贸平台，获得大量潜在客户的访问，并高效地转化成销售线索，实现高投资回报率的网络营销。建站，推广，转化是它最大的特点，帮助我们实现了在网上建立属于你的平台，让那些要找你的人找到你，所以一比多能够满足了广大企业客户的需求。 其次在所提供的产品和服务上，一比多的产品和服务涉及的范围广，网络营销的形势比较新颖实用，只要成为会员，购买产品服务后，企业管理者基本可以放开手脚，腾出更多的精力和财力做更多的投资，风险较小，回报稳定，对于那些从未涉及电商领域的中小型公司有很大的吸引力。 最后是网站建设和合作企业比较完善，从2007年5月，一比多第三方电子商务服务平台正式上线运营，经过不断的完善和努力，一比多网站运行稳定，结构完整，经营面不断扩展，设计的营销方式越来越成熟，随着与合作企业不断深入合作，一比多为企业服务的效果越来越多明显，赢得全国数万家中小企业客户的高度认可