心理营销实战.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
心理营销实战

菲亚特 丰田凯美瑞 (六)交换名片 交换名片的方法 送小礼品 三部分 肢体语言 眼睛(眼神) 手势 西装 感觉? 正规 认真 Title in here 美丽 Title in here 敬业 Title in here 气质 职业形象 站姿 猴 狼 老虎 A 聪明的动物是? C 凶猛的动物是? B 团结的动物是? 不同的站姿不同的效果 目标 鞠躬 2004 45 60 90 2005 语速 类似打扮 效果 同步语速 快速成交 2003 2004 2005 2006 同步语速 不能提裤 提裤十分不雅,尤其对女性 四部份:表达语言 清晰 普通话 自信 同步语言 产品介绍 故事介绍法 感情介绍法 营销全球 营销全球 营销全球 营销全球 营销全球 产品介绍案例 介绍的用词 感情 幽默 故事 吸引顾客 感染顾客 打动顾客 成交 新思维教育 LOGO 实战心理营销 你愿意娶下列那个为你的终身伴侣? 王熙凤 林黛玉 薛宝钗 袭人 王熙凤 王熙凤 的性格特点是什么? 什么样的男人比较适合她? 林黛玉 什么样的男人比较适合她? 她的性格是什么? 薛宝钗 什么样的男人比较适合她? 她的性格是什么? Creativity Creativity 袭人 她的性格是什么? ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 1王熙凤=财女 2林黛玉=才女 3薛宝钗=贤妻 4袭人=柔女 你愿意嫁那个男人? 八戒 沙和尚 唐僧 悟空 现实版的悟空 现实版的悟空 得人心者得天下 卧石白池 庵梅幽闻花, 暗指晖中谛。 药翁卧石睡, 意投达春绿。 我是白痴 我没有文化, 我只会种地。 要问我是谁? 一头大蠢驴。 分析客户心理 一只老鼠到了一个陌生环境的表现是? Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 30 50 70 120 一个客户进了一个陌生的店面,他(她)一般的心情是什么? 1 舒适 2 担心 3 焦虑 4 恐怖 心理分布图 舒适 担心 焦虑 恐怖 你认为那个国家最浪漫? 法国 英国 意大利 舒适区是成交区!!!! 如何让顾客心情保持舒适区 第一步:保持安全距离 东北虎的安全距离75平方公里! 客户的安全距离是多少? 第二步:打破客户的安全距离 如何打破客户的安全距离? 拜访客户(室外) 不同的说法 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 不同的做法 不同的结果 第一步:预约(二选一法) Click to add Text Click to add Text 第二步:登门拜访 1.敲门的动作 2.入门的位置 (一)敲门 (二)入座的位置重要 客户 1 2 4 3 心理和生理 右耳 左脑 左耳 右脑 (三)说明来意 表明身份 说明时间 来访目的 诚意 (四)破冰 (四)破冰 步骤: 分析客户类型 新思维教育 赞美 抓住机会 超越时间 1. Title 2. Title 3. Title 4. Title (五)资料的摆放 竞争对手的资料 左边 第二手资料 第一手资料 中间 右边 资料摆放的技巧 04蓝天学生招生 蓝天学院 大宇学院 缺点 优点 VS 丰田VS菲亚特 台湾汽车老大的痛与苦 长期战(心理战略) 短期战(心理战术) LOGO

文档评论(0)

zhuliyan1314 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档