奥运营销释放品牌焦虑.pdfVIP

道，“原子弹”男袜的市场零售价大概是 品牌很好，合作机会更多了。”宗科平说。 缝 内衣产 品。“他一 口气买 了过去 10 年 2 元钱 一双。自从梦娜 赞助奥运成功后， 另外 ，为了配合公司 的整体 品牌战 以来积累 的同等规模的设备 。”宗科平 宗谷音决定暂时不用 “原子弹”的品牌， 略 ，梦娜开始在浙江一带开设专卖店。 说 。现在宗谷音却在为后几年布局，目 所有产品都冠以梦娜的品牌。 目前 已经开设 了 7 家 150 平米 的店铺， 前运转的设备 占整体设备的 80% 。义乌 奥运带给梦娜的机会之一是要扭转 “不赚钱，主要是树品牌。”宗科平说。 是无缝内衣的产业集群地 ，从原材料采 渠道结构。 目前 国内袜子的渠道有 4 种 这类店多开在繁华地区，在这种店里， 购 到配套设备，梦娜 都可 以尽快投产， 业态——批发、大型超市、商场和专卖店， 袜子除了功能性 日用品外 ，还被赋予了 再凭借成熟的品牌推出延伸产品。 梦娜国内销售额 的 95% 是靠批发和大型 礼 品的涵义。在义乌市政府附近 的梦娜 令梦娜焦虑 的还有海外市场。“我 超市做出来的，其中二者各 占 50% 的比 专卖店，每天的销售额大概 8000 元，“差 们在 纽约百老汇 1400 号 的顶层租了办 例。这么多年以来，义乌的批发模 式主 不 多 500 双袜子。”宗科平透露 ，今 明 公室，请 了 3 个美 国雇员，服务美 国经 导着梦娜的渠道，这不宜于品牌的建立。 两年梦娜将重点拓展大超 市、商场的渠 销商， 已经 3 年了。”宗科平透 露，梦 梦娜今明两年的计划是拓展国内中高端 道 ，“这是国 内市场 的重点，也是提升 娜 正在考虑在恰 当时候，收购国外一个 渠道，现在 则尝试着直接 与大型超市接 品牌形象、提升利润的途径。” 中高档的袜类品牌，“有渠道 ，品牌好， 触，压缩流通的中间环节。“以前梦娜的 然而， 小小 的一双袜 子，利润毕 运 营一般 ”是梦娜对 收购企业的要求， 袜子很少 出现在家乐福等超市，现在因 竟有限。宗谷音去年投 资 8 亿元，引进 梦娜试图借此在海 外尽快树立起 品牌形 为借助奥运的宣传，他们 也认为梦娜的 3200 套袜机 设备，要发展高端袜子和无 象 ，从而逐步摆脱 OEM 的角色。■ 本届奥运会因此成就了诸 多历史上的第 奥 运 营 销 释 放 品 牌 焦 虑 一：第一个赞助奥运的毛线品牌恒源祥， 第一个赞助奥运的文具品牌贝发。还有梦 能不能抓住奥运概念提升品牌层次和影响力，取决于对 自身品牌的理 娜袜子、奥康皮具、思念水饺、华帝燃气具、 解和运作手法是否成熟。 亚都空气净化器、千喜鹤肉制品等等。 叶丽雅 李黎 / 文 中国制造们的品牌焦虑 奥运 营销成本高昂，连最便宜 的奥 于北京北四环中路的奥运大厦 这些企业可 以分为两类，一是跨国 运 赞助商 资格—— “奥运供应商”也要 位 戒备森严，通过了层层关卡的 企业，另外一个阵营的中国企业可以分两 花 费至少 1600 万元，“独家供应商 ”则 到访者，会在一楼大厅墙上的 个层级，一是中国银行、中国石化、中国 是 4 100 万元起步，加上配套 的广