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Company Logo 上海雅马哈钢琴市场调研报告 张勇杰 2014.02.22 概述 雅马哈钢琴依靠在日本多年的经验，结合中国艺术领域的飞速发展，雅马哈在上海开设了雅马哈钢琴公司的直营店及音乐教室，取得了良好的口碑和信誉，为众多上海热爱钢琴艺术的朋友提供了优越的艺术文化氛围。 同时雅马哈钢琴以其优良的品质受到了广大消费者的喜爱。 三角系列 雅马哈钢琴主要占据中高档消费型钢琴市场 十万左右的消费型钢琴至上百万的演奏用的三角系列钢琴 立式系列 一万五至十万的家庭、教学用立式系列钢琴 钢琴品牌 上海城市经济和居民消费水平高，消费者对钢琴的需求量较大，消费能力较强。 国产钢琴品牌由珠江、星海、海伦引领 外资钢琴由日本雅马哈、卡瓦依牵头 哈曼尼、施特劳斯、世正、嘉德威、博斯纳、摩德利、门德尔松、公爵、博兰斯勒等钢琴也占据一定市场份额。 品牌价格选择 1万左右选择珠江钢琴，价格实惠，作为入门级钢琴选择较多。 1.5万左右可以选择KAWAI，虽然其不是日本KAWAI参与投资（贴牌），质量相对欠缺，但琴比韩国和国产的要好。 1.5万以上选择YAMAHA钢琴，雅马哈钢琴的耐用性得到广泛认同，在中国日本YAMAHA以独资的形式，投入了最先进的设备,生产出品质高、价格适中的钢琴。中国作为日本雅马哈在全球最大的钢琴的生产基地，中国生产的YAMAHA出口全世界。除了价格高昂的欧洲名牌琴以外，YAMAHA的市场价格就是最高端的。 除了以上钢琴外，有些钢琴价格都不透明，往往进价7-8千的钢琴标价2-3万元，成交价格一般在1.5-1.9万元。它们都号称是源于德国或者欧洲，其实成本比珠江钢琴还低，寿命极短。 品牌分析 国产珠江钢琴，以其经济适用的的产品形象在市场上占据绝对地位。对于消费者的选择，雅马哈与珠江不属于同一价格层次，所名对的客户群体也有所区分。 雅马哈钢琴，其悠远的文化历史，广泛的品牌知名度已经深入人心，尤其是在一线城市上海，具有绝对的优势。所以不少消费者在具有一定消费能力的基础上，会择优选择雅马哈钢琴。 卡瓦依钢琴，同是日本钢琴，仅次于雅马哈。其产品历史、品牌知名度、产品产销量，与雅马哈仍有一定的差距。 消费者基于对品牌的认知，从而选择钢琴。 网络宣传 钢琴的宣传推广途径有网络、琴行、培训中心、师生同学等口碑相传。 网络上钢琴宣传知识及相关资料欠缺，对于品牌钢琴没有完整可信、普遍度较广的分析报告。 现有品牌钢琴的评价仅局限于百度知道或论坛等问答类资料可查，且其中不乏水军，使消费者难以从中正确判断。 谢谢 Company Logo