平板音响的网络变奏曲.pdfVIP

从找投资到找营销渠道，网络帮助华龙帝升坚实地向成功迈进 平板音响的网络变奏曲 口本刊记者 赵楠 曰 近，深圳华龙帝升平板音响有限公 了自己未来创业的产品。 “当时我负责 立公司后，他把大学时代的好友请到深 取 司总经理黄安福正忙于和惠普P C 销售的是从国外引进的平板音响，这种 圳和自己一起创业。黄安福回忆说： 事业部的人谈合作。 “惠普方面希望把 音响声音全部通过画面发出，而外形是 “公司成立两个月后，在写字楼的办公 我们的产品捆绑到他们的台式电脑产品 一 幅艺术画，很适合酒店等场馆使用。 室已经没钱继续租了，当时还有l5天就 上销售。”从2005年独立研发DS平板艺 当时有客户询问过该产品的一些细节， 要被迫搬出办公楼，这种压力迫使我必 术音,I6]fq2006年创立公司，再flJ2007年 但后来都没有了下文。”为什么会出现 须在半个月内找到投资。于是我想到在 陆续和惠普、北京奥运场馆工程承包商 这样的情况?经过网上调查，他发现原 第一家打工公司接触到的互联网，开始 谈合作，黄安福的创业之路看似波澜不 来平板音响早在2000年就从英国引入国 在网上各大论坛发 ‘找投资’的帖子。 惊，但是这成功背后的艰辛只有他自己 内，但因为其没有喇叭，全靠平面板材 当时我也没太注意阿里巴巴这个平台， 知道。 “为了能把我们的产品推出去我 发声，技术含量较高，导致进入国内市 谁知不久一个广东的商人看到了我在阿 也走了不少弯路。最终我发现充分利用 场后价格过高；另一方面，引进的平板 里巴巴 ‘创业投资’板块的帖子，主动 网络营销手段才是关键。”黄安福告诉 音响低音效果欠佳，而且尺寸过大、板 联系到了我，lO天之后就给了我1ozf元 记者。 面过厚，市场认可度也不高。黄安福认 的投资。”于是黄安福把找厂家生产产 为版面更薄并放声效果更好的音响在将 品的工作完全交由大学时代的朋友负 坚持自己的创业选择 来会有很好的市场，后来他决定研发适 责，自己负责营销工作。随后黄安福通 在大学时，黄安福做过很多社会工 合市场需求的平板音响产品。 过招聘找到了一个有营销经验的人担任 作：做过家教中介、推销过矿泉水，还 为了突破技术难关，黄安福拜访过 市场总监，对方～口气招了1O个人做电 创立过勤工俭学社团。2004年黄安福独 很多音响方面的专家，但得到的答复基 话营销，而黄安福独立做网络营销。两 自来到深圳发展，凭借丰富的营销经 本一致： “连英国人都解决不了的问 个多月下来，这l0个人一个代理商没谈 历，黄安福很快在深圳找到了一份销售 题，你想解决?”黄安福没有死心，他 成，却花费了5万元的资金，而独立做 车载发射器的工作。虽然每月只有800 在网络上查阅了大量资料，发现英国的 网络营销的黄安福却谈成了一家广州的 元的工资，但公司的老总让黄安福见 研发组织在率先开发出平板音响产品 代理商，还做成了一些散单。 识了远IZ800元钱更重要的东西：互联 后，出于某些原因没有继续做技术跟 网。 “当t,lfJl~家公司已经是阿里巴巴的 进，而是草草申报专利了事。黄安福 把服务功能用到极致 诚信通会员了。老板规定我们除了外出 更肯定了自己选择的创业思路。2005年 谈到如何做网络营销， “触网”一 跑业务外，每天必须在网上发布定量的 初，他辞掉在广播器材公司的工作，在 年多的黄安福已经总结出一些经验。他 产品信息和软性广告。”接触了网络这 深圳独自研究平面音响技术。经过近一 首先在自己比较熟悉的阿里巴巴开始边 个无限宽广的领域后，黄安福对其产生 年的时间，黄安福在2005年年底终于解 营销边研究。 “我有通过论坛找到投资