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銷售系統－基本資料管理 銷售分類axmi020 作銷售分析用 收款條件axmi050 推應收款日,票據到期日 價格條件axmi060 (FOB , CIF, CF...) 0.人工輸入 (輸入訂單時 , 單價可由系統自動帶出) 1.取產品檔訂價axmi121 2.取產品價格檔訂價axmi140 3.取產品客戶檔前次訂單單價axmi150 留置碼~對客戶信用額度控管 訂單輸入料號時, 依客戶品號轉換(axms050) 銷售系統－客戶主檔axmi221 客戶類別axmi210 國內/國外/代理/雜項 慣用交易條件: 1.是否製作包裝單 2. 慣用幣別 /稅別 3.運輸方式/運輸地點 4.交易條件/價格條件 公司地址/發票地址/多交貨地址資料 聯絡人資料 信用額度設定:於axmi300設定權數 客戶 ~ 多工廠信用額度權數控管 銷售系統－產品管理(axmi121) 產品分類axmi110 包裝方式axmi130 產品價格設定axmi140 產品客戶檔axmi150 產品相關查詢 銷售系統－合約管理 合約訂單 合約訂單轉入一般訂單 ~ 合約訂單量將隨之轉銷 ~ 合約訂單查詢(axmq402) 不影響MRP計算 銷售系統－訂單管理 訂單相關查詢 訂單明細查詢 出貨記錄查詢 發票記錄查詢 修改記錄查詢 開立工單查詢 庫存供需查詢 銷售系統－銷售預測 銷售系統－出貨管理 出貨通知單及出貨單種類 1.正常出貨 2.換貨出貨3.出至境外倉 4.境外倉出貨5.BU間銷售 出貨通知單維護(axmt610) 確認－轉出貨單 出貨單維護(axmt620) 扣帳－轉應收帳款, 再開立發票 包裝單維護(axmt630) 確認－Packing List Invoice 維護(axmt500) - invoice 銷售系統－出貨管理 出貨單資料 對應出貨通知單號或自行輸入 對應多訂單單號 訂單全部／部份轉入 料/倉/儲/批 無限行數備註 銷售系統－出貨管理 出貨單相關查詢 發票開立查詢 出貨單金額明細查詢 出貨料件庫存查詢 修改記錄查詢 訂單相關查詢 客戶相關查詢 銷售系統－銷退管理 銷退單資料 銷退處理 １銷退折讓（客戶開折讓單，沖AR，不補換貨） ２不折讓，要換貨再出貨（無單價） ３不折讓，不換貨（尚未開發票，或發票重開） ４折讓依原訂單出貨(下次出貨時仍開立發票) ５折讓(貨不退，純價金折讓) 可指定單價金額 退貨理由 銷退理由分析 銷售系統－特賣及折扣管理 特價商品取價方式 若有特價檔 先取特賣產品價格折扣 若有特賣產品數量折扣，再乘上數量折扣 無特價檔 先取產品價格檔 若有數量折扣，再乘上數量折扣 取客戶分類/產品分類折扣 取客戶折扣 特價品不計算客戶折扣 * Tiptop * TIPTOP 6.0 GUI 教育訓練 鼎 新 電 腦 講師︰ 鄭書豪 銷售 管理系統 課程大綱 預估時間 銷售管理流程之OVERVIEW 20分鐘 基本資料管理 20分鐘 客戶主檔管理 20分鐘 產品資料管理 10分鐘 作業流程管理 估/報價流程 15分鐘 接單流程 30分鐘 出貨流程 20分鐘 銷退流程 10分鐘 信用額度控管 10分鐘 銷售預測 15分鐘 銷售系統功能 客戶資料 管理 產品資料 管理 銷售預測 與分析 訂單 管理 出貨 管理 銷退 管理 銷售管理系統流程之OVERVIEW 合約單列印 合約訂單 轉 訂 單 銷售訂單 產品備置 預計出貨 通知單 出貨作業 A/R立帳 銷退作業 銷貨預測 訂單統計 船期安排 產品序號 信 用 狀 出貨單列印 發票列印 訂單確認書 出貨統計 Invoice Packing List 銷退入庫 折讓作業 其 他 基本資料 銷售系統 參數設定 價格條件 收款條件 產品管理 客戶管理 鼎新電腦 報 價 單 估 價 單 客戶重要資料查詢功能 1.客戶信用明細查核(axmq210) 2.客戶未交訂單查詢(axmq220) 3.客戶最近訂單查詢(axmq221) 4.客戶最近出貨查詢(axmq230) 5.客戶應收帳款查詢(axmq240) 6.客戶未押LC查詢(axmq260) 7