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我国快消行业经销商面临问题及发展研究 摘 要 近年来，市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意难做，随着经营成本不断上升，促销越做越难，竞争内容的细化，对产品本身以外因素的要求也越来越高。不少制造商直接参与并控制分销渠道，以挤压渠道成本，加强对终端的控制。本文以“消费者果汁首选品牌”的汇源果汁登封总经销作为研究对象针对现状提出经销商面对困境并不是走投无路,而是要结合自己的实际情况选择合适的路，通过战略转型实现经销商的稳定发展。 关键词： 快速消费品；快消行业；经销商；经销商变革 The Problems and Development Research of FMCG Industry in China ABSTRACT In recent years, an increasingly competitive market, more and more dealers complain that difficult to do business, with rising operating costs, promotional bigger hard, detailed content of the competition, factors other than the product itself demands more and more high. Many manufacturers directly involved in and control the distribution channels, in order to squeeze distribution costs, strengthen the terminals control. In this paper, juice consumers preferred brand Huiyuan Juice Dengfeng total distribution for the study dealers face difficulties against the status quo is not a way out, but to combine their own actual situation to select the appropriate way to achieve strategic transformation through dealers the stable development. Key words：Fast Moving Consumer Goods; FMCG industry ；Dealer; Dealer change 我国快消行业经销商面临问题及发展研究 公式应另起一行，正文中的公式、算式或方程式等应编排序号，公式的编号用圆括号括起，序号标注于该式所在行(当有续行时，应标注于最后一行)的行末。 公式应另起一行，正文中的公式、算式或方程式等应编排序号，公式的编号用圆括号括起，序号标注于该式所在行(当有续行时，应标注于最后一行)的行末。公式可按章节顺序编号或按全文统一编号。公式序号必须连续，不得重复或跳缺。重复引用的公式不得另编新序号。 （一）快速消费品的定义以及特点 快速消费品又叫PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），是指使用寿命较短，单位产品价格较低，流通速度快，销售数量较大的消费品。加倍侧重品牌化、包装和普通化的影响。之所以被称为快速，是因为它们是平常用品，最轻易使人明白的对它的界定包括包装的卫生用品、食物、烟草及酒类和饮料。其次是它们依赖于消费者高频次和频频的利用与耗损、是经由过程到达范围的市场量来获得利润和代价的实现。 相比较快速消费品与其他范例消费品，购买过程和购买决策有着很明显的差别。快速消费品也被称作为感动采办产物，即兴的采购决议计划，也对四周人的发起无影响，彻底取决于小我爱好、对统一范例的产物不举行比力，产物的表面/包装、价钱、告白促销、发卖点等对发卖关键都起着重要作用。是以，可以看出快速消费品有如下几个显著特点，即： ① 便利性：即消费者可以或许习惯性的就近采办 ② 视觉化产物：即消费者在采办过程当中很轻易遭到四周卖场氛围的影响 ③ 品牌忠诚度不高：即消费者很轻易在近似产物中转换刻苦品牌 这些特点决定了消费者对快速消费品的采办习惯是：简单、敏捷、感动、感性。为了方便营销学术界对于快消品及其行业研究的统一性,在营销领域探讨这个行业问题时,普遍及采取国际闻名市场调研公司AC尼尔森 AC尼尔森公司是全球首屈一指的