寿险营销与营销制度创新研究.pdfVIP

领国内寿险营销变革与发展的是制度一全新的业务制度，它的出发点 和目的只能是培养和锻铸企业家精神，塑造职业寿险代理人和职业寿 险经理人，并在此基础上建立以¨力口强连锁”制经营为核心的团队可持 续发展战略。 本文共分三章： 第一章、中国寿险的发展历程和营销现状。本章详细介绍了中国 寿险业的发展历程，代理人制度对中国寿险业过去辉煌的作用和在国 内保险公司普遍采用代理人制度下，目前寿险市场的营销现状以及代 理人制度带给当前中国寿险业的困惑。 第二章、寿险营销制度的研究现状。分析全球寿险营销的三种营 销制度(直销制、中介制和营业员制)的利与弊及主要的营销制度， 并根据几位学者对寿险营销制度的研究，提出新的营销制度应注重塑 造具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队，建立以人才培育 为基础的新营销制度，超越并导航竞争。 第三章、寿险营销制度的创新。本章重点阐述了寿险营销制度选 择的原则和方法，提出适合中国国情的三种营销制度：雇佣制、中介 制和兼业代理制，在深入分析的同时指出了三种营销制度应用带来的 风险。 本文的主要贡献在于通过对中国寿险业发展历程和营销现状的 深入分析，在此基础上对全球现存的三种营销制度优势和劣势以及营 销制度与营销的关系进行探索，提出寿险营销制度选择的原则和三种 适合中国