异业联盟——洽谈模式.doc

言：生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理，相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告：“尝试是成功的开始”，于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时，我们开始了“整合营销”的经营历程，但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹，无从下手。于是乎，千万企业，百万投，恰似一江“钱水”向东流，那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢？本人崇尚实战出真知，下面跟大家分享一下：“美容院异业联盟的洽谈模式”。 异业联盟——洽谈模式 ???????????????????????????????????????? ——中国移动公司模版 第一步：商圈调查 ? ??以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。 联盟目的：通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式，美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟，以达到资源整合、1+12的目的； 选择标准：当地知名度高的商家； 选择对象：移动（联通）等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位，品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基（麦当劳）、必胜客、上岛咖啡店等； 第二步：确定初步的市场品牌联盟商家计划 ???? ??????例：《联盟商家之移动公司篇》 第三步：寻找向导 ?? ?首先店家必须树立强烈的公关意识，搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后，通过利用自己的各方人脉关系，如朋友、同事、亲属、甚至是客人，总之是一切可利用的关系，找出向导--可为其引见的人。 向导的意义：缩短洽谈过程，快速的同联盟商家达成合作意向； 第四步：设立联盟方案 ? ??例：《＊＊＊美容沙龙·中国移动＊＊分公司＊＊会议》 ??? 在方案的策划中，必须注意： 1、联盟的意义，即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处， 2、费用投入预算及产出预测，并尽可能的降低店家自身的投入； 第五步：由向导出面沟通初步意见 ??? 向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》，试探其合作意向； 第六步：预约双方初步洽谈时间、地点 ???? 建议：第1次?? 在咖啡厅或茶楼等幽静等场所 ?????????? 第2次?? 在饭店，一起吃顿饭，融洽感情； 第七步：准备洽谈资料 ? ??所需的洽谈资料：公司资料、企业手册、消协会议资料、＊＊省消协手册、调查问卷、顾客信用档案、企业内刊、＊＊会议光碟、＊＊大会照片、以往会议全套资料等 ?? 美容院资料：美容院宣传手册（建议美容院参照公司手册自制一本手册），所获荣誉证书、历次大型沙龙会照片、领导合影、媒体报道剪报等； 第八步：双方初次洽谈 双方对合作方案进行初步探讨，对合作方案表达各自的立场及意见，并达成初步的合作意向； 第九步：多次洽谈、磨合并修订合作方案 第十步：最终确认 确认合作联盟的优惠方案、举办大型活动的时间、场地和宣传方式、费用分摊等； 第十一步：正式签定合作协议 确定合作协议，再次协商活动细节； 第十二步：推出合作实施方案 例：《移动实施方案》 第十三步：全面启动宣传攻势 根据活动的进度逐步拉开宣传攻势，并形成不同的宣传高潮期； 第十四步：会前动员会 对参会员工进行会前培训、动员大会，并将会议邀约、销售工作责任到人； 第十五步：跟踪和调整 对会议进行跟踪，并不断调整，随时把握会议筹备进程； 第十六步：启动会议 ???????????????????????????????????????? 全程策划：Mr.luo