20120529_德庆_阿尔戈斯公馆营销策划报告(初稿).ppt

* ??? ??? ?? ?? ?? ?? * * 推广语：一府藏天下 德城央，峰层观邸 阿尔戈斯公馆 项目定位 德城央：“德”读音与“得”同音，居此，可居中央，德城央，突出项目区位优势，居中央者，王者也。 峰层：峰，顶峰，喻意项目目标客户群的社会、经济地位。 观邸：邸，原意为高级官员的住所，观，原意为观看，引申为景观、观点及视界，代表项目的高层物理优势（开扬的视野），同时“观邸”与官邸同音，切合目标人群的价值取向。 推广语释义： Q3:如何储客，确保充足的客户量？ 如何进行大量储客？ 手段一：全新形象提前输出，推广造势，吸引眼球； 手段二：利用阿尔戈斯酒店成熟品牌下的高端客户资源，精准拓展客户来源； 手段三：主动出击，销售人员在正式售楼处进场前，主动陌生拜访，到工业园区、老城区、附近村庄派单拓展客户； 手段四：活动造势，利用样板房开放、园林展示等现场活动吸引大量客户上门。 Q3：如何储客，确保充足的客户量？ 全新形象提前输出，推广造势，吸引眼球 宣传主题： 推广内容：建立高端项目形象、渗透项目启动信息 媒体组合：户外广告牌、围墙广告换画 操作要点：户外广告牌建议选择德城、新圩等区域主要干道、专业市场附近等位置。 手段一 动作一：通过户外广告牌、围墙广告提前导入项目圈层生活的高端形象 保利地产,千灯湖三盘齐发 8.12水城西街商业盛大开业 9.12 水城国际公寓盛大开盘 10.1佛山保利花园登场 地产，阿尔戈斯公馆 开启城央尊贵生活 到位时间：8月4日 全新形象提前输出，推广造势，吸引眼球 《生活杂志》 派发对象：住宅目标客户 推广内容：我在德庆的浪漫欧式生活 手段一 动作二：通过生活杂志等宣传物料传达产品信息，精准锁定目标客户 阿尔戈斯公馆 生活手册 名家打造的名牌社区，浪漫欧式生活体验，生活手册将一一为您展现…… 当别人还在梦想去欧洲旅游的时候，我们就已经住在欧洲里了！ 到位时间：8月11日 打造项目区界，告诉德庆这不是谁都能进来的地方 动作一：于酒店停车场入口、小区入口，设置高品质保安岗亭，以标准军姿向到访者行礼，打造项目的仪式感及区界感，从而令项目与周边项目拉开明显档次。 手段二 到位时间：8月11日 主动出击，销售人员在正式售楼处进场前，主动陌生拜访、派单拓展客户 派单区域：老城区、专业市场、附近村庄等地； 物料：项目生活手册及宣传单张； 要点：由销售人员分组分批派单； 时间：8月12日~9月16日，周一至周五。 手段三 活动1： 活动命名：《阿尔戈斯公馆产品鉴赏会》 活动时间：2012年9月29日 地点：阿尔戈斯酒店（建议） 目的： 通过该次活动，向客户展示项目各方面的优质配套，巩固客户对项目的信心，增强客户的购买欲；另一方面，通过良好的气氛，调动客户缴纳诚意金。 形式：举办大型晚宴，届时将邀请前期入会的客户、相关政府职能部门领导、相关媒体及合作公司领导参加，期间，将用MODEL走秀及设计师设计理念阐述的形式，向所有来宾展示项目的设计理念、物业管理等一系列卖点，其次，通过各类型高雅表演衬托项目形象；另一方面，为配合内部认购的进行，届时仍将进行抽奖活动，奖品为购买礼券，进一步刺激客户缴纳诚意金，为开盘储备资源。 效果预测： 有效的提升项目形象； 通过现场报名、先到先得的形式，在短时间内吸引众多客户到场，有利于销售； 客户参与热情度较高，口碑传播效果较好； 能创造出一定的新闻价值。 活动费用：约15万元 活动造势，利用样板房开放、园林展示等现场活动吸引大量客户上门 手段四 主题：销售中心开放盛典 目标：展示产品、宣传形象，并通过活动进一步吸纳客户； 时间：2012年9月29日； 参与人员：地产、阿尔戈斯公馆嘉宾、前期客户、媒体 区域：售楼处现场、前广场及部分园林； 物料： 1、销售区域包装到位（详见附后） 2、转围栏、导视系统、温馨提示 3、模型、楼书、户型图纸； 活动费用：约4万元 活动2： 外籍乐队 现场小丑与来宾互动活跃气氛 电音小提琴 欧式尊尚礼遇服务人员 内部活动现场效果 如何洗客、盘客（提升客户的预期值）？ Q1：如何筛选诚意客户？ Q2：如何提升诚意客户的诚意度及心理预期？ Q3：如何造势进行客户逼定？ Q1：如何筛选诚意客户？ 手段一：通过收取诚意金，筛选诚意客户； 手段二：在取得预售证、未能正式收筹前，通过设置门槛，试探客户诚意度，即所有诚意客户转介新客户上门并有效登记资料的，正式开盘当天购房均可获额外99折优惠； 通过收取诚意金，筛选诚意客户 1、时间 ： 2、规则： 1、2012年9月8日(周六)起，开始客户认筹登记； 2、开盘前一天（10月6日）截止认筹登记； 优惠登记金额10000元/筹； 每张身份证限认两个筹，每筹限购1个单位； 优惠登记编号顺序不体