20100426_纯水岸七期1栋_营销策略思路(主笔：武林,辅笔：许红成).ppt

服务提升策略 优秀的现场管理，保证深圳第一豪宅的价值。 完美展示策略——软件展示，酒店顾问附加 完美展示策略——软件展示，酒店顾问附加 价值体验策略 客户渠道策略 品牌推广策略 关键动作二：撼世推广策略——全国渠道推广，让 “波托菲诺”遍地开花 波托菲诺罕有全精装大邸 不利因素： 东南面正对侨城一品烟道排放口，带来油烟及噪音干扰； 纯水岸七期核心价值梳理 纯水岸七期生于豪门，天生丽质，要成就传奇使命本该理所当然，但在政府的严厉调控，则仍需精心策划，加强内功。 杀鸡需用牛刀…… 极致形象策略 完美展示策略——硬件展示，选择精准的展示点 完美展示策略——软件展示，细节体现尊贵 营销前置，品牌嫁接…… 华侨城私属俱乐部 样板房开放活动形式： 1、嫁接华侨城“2010年品牌发布会”1号楼全面亮相 2、突出项目华侨城难得一遇的天际样板房开放信息 3、要求所有VIP客户提前预约参观，否则不予接待 活动亮点： 1、让样板房开放瞬间成为地产界、奢侈品界的城中话题，与时尚接壤 2、增加客户的尊贵感，增加客户对产品的高端印象 3、聚焦客户的焦点至户型设计的突出之处，规避劣势 时间：2010年5月中旬 地点：样板房内 中国生态、艺术高地发布会暨1号楼“空中体验馆”全球开放 项目开盘活动形式： 1、通过酒会的形式，邀约客户穿着盛装出席 2、结合“百达翡丽”名表展，增加客户体验性 4、门口展示最新款宝马MINI轿车，供客户参观 5、选房采取抽签形式（视客户数量而定） 时间：2010年5月29日 地点：威尼斯酒店 开盘暨百达翡丽名表展示 报告框架 * 香山里1期营销策略 2 纯水岸七期1号楼营销策略 3 波托菲诺2010年整体营销策略 * 1 主要经济技术指标： 总用地面积（平方米）：19494.04 总建筑面积(平方米）：123249 总计入容积率面积（平方米）：91000 其中： 可售住宅：90000 商业及配套：1000 商业：800 不计容积率面积（平方米）：30056 地下室面积（平方米）：30556 停车位（个）：646 户数（套）：1058（合并后529） 项目经济指标 香山里一期概况 1栋，32F 2栋,32F 3栋，32F 4栋，17F 5栋，17F 6F印刷厂 央校 侨乡诺园 高尔夫练习场 二期地块 塘朗山 北环 东向：看高尔夫练习场景观，无遮挡 西向：受二期地块遮挡 西南向：低层受6F印刷厂遮挡，高层受侨乡诺园遮挡 南向：低层受央校遮挡， 北向：高层可看塘朗山景观、低层受北环路噪音影响 1、 60万平米华侨城绝版豪宅生活大社区首期 2、东向景观优势明显，北面北环路噪音影响大 超奢华步入式衣帽间——悬挂着男、女主人的不同场合穿着的衣服 ——鞋柜，摆放着女主人心仪的各式各样的高跟鞋 ——陪饰收纳柜台，摆放着男主人的手表、眼镜； ——大的试衣镜子，明亮的灯光，男女主人可在里面随心造型 这里，可以满足了我对衣帽间的所有想象。 关键动作3：放大精装样板房功能空间 关键动作3：放大精装样板房功能空间 3件套变成多件套，达到双洗脸盆、双座便器、双淋浴、超大按摩浴缸、超长洗脸台等要求； 超大的景观洗手间，泡澡、洗漱成为一种享受行为 关键动作3：放大精装样板房功能空间 高科技、完善的配置，定义奢华厨房的标准 岛式操作台、中西厨、顶级的厨房品牌用品，让太太们深深的迷恋上厨房。 这里不是简单的单元， 而是集萃十载波托菲诺优质生活浓缩精化， 体验最时尚生活方式； 在这里， 实现您自己的另一个奢侈的梦想！ 叁 ——营销前置，精确制导，渠道营销 目的：得业内者得天下的目的；以更开放的态度接待同行，制造口碑传播； 形式：设置同行预约接待日，不同级别的同行安排不同级别的领导进行接待，并安排客户接待大使，登记并以短信及客户通讯的形式定期维系业界参观人士； 关键点：整合开发商的内部资源，工程部、设计部、营销部各自安排相应的同行沟通交流的负责人及内容； 关键动作一：“感动”业界客 目的：维系老业主，发展新客户； 形式：成立华侨城俱乐部，免费申请入会，针对不同的业主及其需求在提供场地、联系资源，为其筹备专场活动如金牌业主家宴、私人party、名流聚会、理财讲座、美味厨房等； 关键点：结合营销结点，每期有针对性的举办业主活动；整合片区、会所商家的资源； 活动时间：周末及既定节日； 关键动作二：“感恩”波托菲诺老业主 目的：通过为业主太太团特别定制系列主题活动，充分挖掘其资源，拓展新客户； 形式：根据其需求提供场地、联系资源，让其邀请其他太太团的参与，形成圈层营销； 关键点：结合营销节点举办有针对性的活动； 时间：周末及既定节假日； 关键动作三：“贵