3、如何设计高额保单产品组合(2012年12月 第一版).ppt

意外 保障 一般收入 一般认同 一般收入 较高认同 较高收入 一般认同 较高收入 较高认同 小病医疗保障 生命 保障 重疾保障 保障理财功能 （主险） 相关产品推荐同前 养老保障 客户赵先生，35岁，年收入30-35万元，儿子正在就读市重点小学的实验班，目前正在供一套大房的贷款，平时工作忙、压力大，则可为赵先生建议的产品组合如下： 备注：客户职业类别为1类 备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 一般意外伤残保障4-40万/乘坐公共交通工具意外残疾6-60万（附加意外伤害保险期间内，按《残疾程度与给付比例表》比例给付） 三度烧烫伤保险10-20万/乘坐公共交通工具三度烧烫伤保险20-40万（附加意外伤害保险期间内，按《三度烧烫伤与给付比例表》比例给付） 年交保费30955.93元 约合每月2580元！ 约合每日85元！ 赵先生可获得 160万最高身故保额！ 门诊每次限额600元 住院医疗每次限额5400元（若无门诊费则住院医疗以6000元为限） 疾病住院日额100元/日（实际天数-3） 重疾住院日额另加100元/日 意外伤害住院日额100元/日 重大疾病提前给付18万元并并豁免后续保费（不含保险期限不超过1年的附加险） 意外伤害医疗费最高1万（起付线100元） 保险期间内身故保障20万元（并返还金裕人生保费） 疾病身故另有100万身故金（附加定期保险期间内且合同生效1年后），共计120万元（并返还金裕人生保费） 一般意外身故另有100万身故金（附加定期保险期间内）、20万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计140万元（并返还金裕人生保费） 乘坐公共交通工具意外身故另有100万身故金（附加定期保险期间内）、40万意外身故金（附加意外伤害保险期间内），共计160万元（并返还金裕人生保费） 60岁前：5000元/两年 60岁后：3000元/年 另有保单贷款功能 回想你的销售经历，还有其他适合赵先生的产品组合吗？ 分享时间：3分钟 一般收入 一般认同 一般收入 较高认同 较高收入 一般认同 较高收入 较高认同 后代规划 备注：少儿不计风险保额的有：吉星送宝、鑫利、鑫祥、世纪天使、金裕人生 客户李先生，对保险比较认同，家庭年收入20-25万元，孙子3岁，则可为李宝宝建议的产品组合如下： 备注：客户职业类别为1类 备注：该产品组合除保障外还可享受分红（红利分配方式为现金红利，为客户提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式，若交清增额，可提高晚年保障），保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。意外伤害及意外伤害医疗保险金赔付均以“自事故发生起180天内造成”为条件。医疗健康保障中涉及的重大疾病保障范围仅限于合同约定的种类。附加重疾及豁免等待期为90天，健享人生等待期为30天 门诊每次限额300元 住院医疗每次限额2700元（若无门诊费则住院医疗以3000元为限） 疾病住院日额50元/日（实际天数-3） 重疾住院日额另有50元/日 意外伤害住院日额50元/日 重大疾病提前给付8万元并豁免后续保费（不含保险期限不超过1年的附加险） 意外伤害医疗费最高1万（起付线100元） 保险期间，宝宝18岁之前身故保障金10万元（并返还吉星送宝保费） 保险期间内，宝宝18岁之后一般身故保障金为16万元；意外身故保障金为22万元 生存金：1200元/两年 75岁满期金：4万元 另有保单贷款功能 回想你的销售经历，还有其他适合李宝宝的产品组合吗？ 分享时间：3分钟 高额保单 ——从做周全保障的产品组合开始！ 公司在售险种回顾 开启高额保单产品组合之门 漂亮的建议书—客户常见需求及解决方案 Thank you！ * 如何设计高额保单 产品组合 课程大纲 公司在售险种回顾 开启高额保单产品组合之门 漂亮的建议书—客户常见需求及解决方案 公司在售险种回顾 Q1：分红型产品都有哪些？ 终身寿险：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）、平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）、平安护身福终身寿险（分红型） 年金保险：平安吉星盈瑞年金保险（分红型） 两全保险：平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）、平安金裕人生两全保险（分红型）、平安鑫祥两全保险（分红型）、平安鑫利两全保险（分红型）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004） Q2：万能