东方华尔理财规划师++.pptx

东方华尔理财规划师;保单成交的几个关键问题;寿险营销现状; 一、心态;心态决定成败;正确心态一：执着;当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了神通 神通＝专注; 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注 地做事 所有的理想都得从每一个小事情做起。 ;优秀业务人员的观念： 三同步; 正确心态： 把行业、公司植入心中;惩罚是严肃的爱;二.客户来源;客户来源方法一：“同类相吸”定位制胜法;找出自己准确的市场定位是寿险营销成功的捷径 拜访多不如拜访对 ;定位成功案例;做一个合格的寿险营销人员 不要企盼 每个人都成为你的客户 但可以期望 每个人都成为你的朋友;没有那一个小说家可以写好每一部小说 没有那一个旅行家可以走遍每一个乡村 没有那一个政治家可以改革好每一个细节 没有那一个寿险营销员可以做下每一个人的保单; 与其在一个不想在你这里买保险的人身上浪费时间，不如换一个客户。 ——死缠客户会把客户缠死。;销售三要素;客户来源方法二：“以一当十”高效展业法 ;代理人在保险公司收入来源;客户来源方法三：“芝麻开门”无障碍陌拜法;随机拜访成功案例;业绩就是态度 行动就是能力 实干就是智慧; 花儿悄悄开;三、谈判的技巧;谈判的原则;谈判的方法一：“大 智若愚”以守为攻面谈法;谈判方法二： 讨客户喜欢是关键;客户爱听的话; 在产品推销中，不仅要让客户买到满意的产品，更重要的是要让客户买到愉悦的心情。这样，他就会主动为您介绍新客户;谈判方法三：“两问三推”拒绝处理法; 设问的作用;对于客户提出的问题应该有选择的回答 如何回答可以引导答案 你不能误导客户，但可以引导客户 ;四、客户经营;客户经营方法一： 准客户的经营; 所有的售后服务都围绕着新单来进行 让客户的客户满意 ——他就是你的下一个客户;个性化服务赢得客户帮助; 人的三大独立; 保险营销三大好处