会员制执行方案.ppt

墙艺坊真师傅会员制计划书 家装品牌部 2005年2月25日 一 项目背景及目的 二、墙艺坊真师傅招聘制度 招聘对象：油工师傅/包工头 申请程序： 真师傅发展历程： 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 注意事项： 会员只有在购买墙艺坊漆零售产品时，才能得到积分； 间接积分仅为一层级介绍，且只能享有一次性被介绍权，不可重复介绍或互相介绍； 积分管理权为墙艺坊当地办事处； 积分累积2年有效，2年后所有积分清零，但保留会员原有级别及待遇。 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 三 墙艺坊真师傅职业生涯规划 四 稳定利益——会员待遇一览表 四 稳定利益——培训计划 四 稳定利益——积分举例 假设会员甲一个月平均做2000元的生意，他 介绍了3名会员，则他1年后的直接积分为： 2000元×12个月＝24000分 间接积分为： 2000元×3×12个月×0.5＝36000分 则他的总积分为：60000分 四 稳定利益——积分举例 1年后会员甲又介绍了2名会员，则第二年9月份 的时候他的直接积分为： 2000元×21个月＝42000分 他的间接积分为： 2000元×3×21个月×0.5＝63000分 2000元×2×9个月×0.5＝18000分 则他的总积分为：123000分 五 宣传推广——促销期优惠活动 五 宣传推广——推广流程 六 费用分摊原则 1 所有宣传海报，单张，立牌，油工证等基础物料由墙艺坊厂根据各地申报活动店数进行免费配给； 上市期首批真师傅油工服和工具箱费用由墙艺坊厂免费提供（一个城市20套），以后费用由墙艺坊厂与办事处5：5分摊。 促销期之优惠（代金券），墙艺坊厂与办事处5：5分摊； 真师傅会员管理制之费用由办事处自理 七 项目分工——准备阶段 THE END ——家装品牌部 墙艺坊拥有丰富的油工资源，但一直以来没有形成全国统一模式； 墙艺坊的油工资源缺乏一个统一的形象包装及宣传； 竞争对手已经抢先宣传专业师傅的形象。 统一形象宣传，占领“真师傅”专家形象； 统一会员制管理，形成长期稳定油工网络资源； 转变短期油工回扣市场竞争，以持续双赢的油工服务、奖励和职业规划树立专业人士营销模式。 背景： 目的： 促销奖励 稳定利益 职业生涯规划 宣传推广 我的油工梦 申请 油工会培训 积分奖励 真师傅认证 参加真师傅培训 积分 5000分 填写《墙艺坊真师傅申请表》 提交身份证复印件和照片 管理专员审核 领取积分卡，开始积分 培训 积分升级 120000分 创业辅导/华师傅员工 申请 直接积分=购买金额 间接积分=被介绍者直接积分×0.5 通过申请 10000分~30000分 30000分~60000分 60000分~90000分 90000分~120000分 120000分以上 五星级会员 四星级会员 三星级会员 二星级会员 一星级会员 普通会员 签约油工 5000分～10000分 条件： 通过申请者 待遇： 油工会培训； 积分权； 售后服务保障； 促销优惠(活动期)。 五星级会员 四星级会员 三星级会员 二星级会员 一星级会员 普通会员 签约油工 条件： 1. 累计积分达5000分者； 待遇： 墙艺坊真师傅培训及认证； 赠送油工服及工具箱； 促销优惠(活动期)； 售后服务保障； 五星级会员 四星级会员 三星级会员 二星级会员 一星级会员 普通会员 签约油工 条件： 1.累计积分达10000分； 2.完成真师傅培训及考核； 4.至少介绍一名油工成为华 润真师傅普通会员。 待遇： 墙艺坊真师傅1星培训及认证； 积分奖品； 促销优惠(活动期)； 售后服务保障； 介绍施工客户； 五星级会员 四星级会员 三星级会员 二星级会员 一星级会员 普通会员 签约油工 条件： 1. 累计积分达30000分； 2. 完成1星级培训及考核； 3. 至少介绍2名油工成为 墙艺坊真师傅普通会员，1 名成为1星会员 待遇： 墙艺坊真师傅2星培训及认证； 积分奖品； 促销优惠（活动期）； 售后服务保障； 介绍施工客户； 送“重大疾病保险” 五星级会员 四星级会员 三星级会员 二星级会员 一星级会员 普通会员 签约油工 条件： 1. 累计积分达60000分； 2. 完成2星级培训； 3. 至少介绍3名油工成 为墙艺坊真师傅普通会员， 1名成为2星会员。 待遇： 墙艺坊真师傅3星培训 及认证； 积分奖品； 介绍施工客户； 4. 促销优惠（活动期）； 5. 售后服务保障； 6. 送“健康人寿险”；