团队的经营管理.pptVIP

不管是任何产品，存在就有道理！ 找准角度，我们就会热爱她！ 当我们不喜欢产品时，去推销是一种痛苦！ 只有热爱产品，推销才会快乐！容易！成功！ 要说服别人，首先要说服自己！ 不能说服自己，就不要去说服别人，否则都是徒劳！ 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 产品的背景 产品的功能 产品的特色 产品的好处与缺陷 同类产品的比较 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 骨干研讨产品 种子讲师培训 分层级宣讲 产品的训练 考试和通关 产品的演讲 巡讲团巡回演讲 掀起学产品的高潮是成功销售的第一步 销售前的预热造势 媒体的广告、软文宣传通稿 职场的布置，营造销售的氛围 炒作新产品销售资格 产品的核心卖点和话术 工具开发和使用 民生个险产品的核心卖点 突出保障功能 ——意外保障、重疾保障 ——交费低、保障高 灵活的现金分红 ——复利累积、收益可观 优异的实力显现 ——获年度奖的产品 ——资本金充足 　　　——历年投资收益据行业前列 保险时空观 保险的空间价值 保险的时间价值 用收益去误导客户是最愚蠢的！ 以梦想去引导客户是最智慧的！ 因为创造梦想，所以创造价值！ （宗教：死了以后的事情，所以起作用） 通过不断的学习产品、研讨产品、通关产品，进而熟悉产品，热爱产品，建立销售的欲望，形成销售的冲动，达到销售的高潮！ 像掀起一场运动一样，反复学、反复讲，由熟悉到喜爱到热爱！ 出勤人力等于活动人力。各机构、营业区须全面执行零缺勤管理制度，强化基础管理，强抓活动量管理及工作日志填写； 各职级员工须借助工具、团队活动加大拜访量； 强抓主管月初有效，以带动全员实动。带动钻星人力 3、您将来如何养老？ A、社会养老 B、子女供养 C、保险养老 D、无 客：还没考虑 业：其实时间过得很快，咱得为将来考虑。 钱都花在了儿女身上老来时靠儿女来 养老吗？ [反问、引导] 客：… 业：儿女其实都很孝顺，但是您看看现在孩 子的压力。再看看一对夫妻养多少老人。 （拿出资料）如今这个社会靠谁都不行， 原来叫养儿防老，现在叫养老防儿，靠 谁都不如靠自己，你说呢？[激发意识] [选项二] 客: 有，是单位的统筹养老。 业:真好,老来可以靠自己，不给儿女添负担 （ 理念引导）不过前两天我看了一个材料说中 国的社保亏得很厉害，这个资料我拿给您看看。 唉再说了不知想过没有,等到咱领这笔钱时,那 时还能顶现在的多少钱，毛得这么快。看看20 年前1块钱能干多少事。资料）得让咱辛苦挣的 钱保值增值才行。 4、您认为当我们60岁—80岁应该准备多少养老生活费才够用？  客：15万以上 业：咱这笔钱现在准备好了么？ 客：没有 业：那您想什么时候准备呢？咱先 算算60岁—80岁咱吃饭得花多 少钱？这钱还不算人情往来， 有个病啊灾啊什么的。不算不 知道一算吓一跳。 客：是啊 A、3-5万 B、5-8万 C、10-15万 D、20万 第3 、4条重点引到养老理念,学会算帐（笔纸准备） 2人*30元/人*365天*20年 ==43.8万 靠谁？？？ 5、您觉得要满足子女教育的需要， 每月应该储蓄多少钱？ A、300 B、500 C、1000 D、1000以上 客：B 业：望子成龙，望女成凤是每个父 母的心愿。按照这个社会发展 应该早为孩子做好准备！都怎 么样给孩子攒钱哪？存银行吗 存银行钱没的很快你看看（通 货膨胀的资料）我觉着应该换 个理财方式，既安全钱又不会 贬值。 6、现在人们吃喝不愁了，你认为生活中老百姓最担心的问题是？ A、养老问题 B、健康问题 C、意外风险 D、子女教育 E、其 他 业: （ 认可赞美）你说的很有道 理，确实是生活中我们不再 担心吃穿等生活问题，就是 担心**这些问题，（讲保险 故事）当这些问题来临的时 候我们都提前解决了该多好 呀？ 7、如果有解决以上问题的建议和咨询你希望得到吗？ A、希望 B、不希望 希望---为准客户； 不希望---需日后慢慢沟通的客户； 希望你龙年有好运气，谢谢您的配合。这有本养老健康方面的画册您看看了解了解改天我再来取。