北京交通大学 2008-2009下半学期国际商务谈判试题.doc

北京交通大学考试试题 学院 班级 姓名 学号 课程名称：国际商务谈判2005—2006年第1学期（A卷） 出题教师：李雪梅 题号 一 二 三 四 五 六 总分 分数 16 10 20 24 18 12 100 得分 阅卷人 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干中的括号内） ? ?A.软式谈判??????? ? B.集体谈判????? ??C.横向谈判???? ????D.投资谈判2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在________上的平等。(??????)? ?A.实力??????? ?????B.经济利益????? ???C.法律????????? ???D.级别 3. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取________的让步方式。(??????) ?? A.坚定???? ????????B.等额???? ???????? C.风险性???? ??????D.不平衡4. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(??????)?? A.问??????? ???????B.听????? ????????? C.看?????? ????????D.说 5. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(??????)?? A.初期? ????????? B.中期??????? ????? C.协议期?? ????????D.后期 7. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(??????)?? A.进取型???? ????B.关系型???????? ????C.权力型???? ??????D. 自我型8. 英国人的谈判风格一般表现为(??????)?? A.讲效率? ???????B.守信用????? ???????C.按部就班?????? ??D.有优越感 9. 日本人的谈判风格一般表现为(??????)?? A.直截了当???? ??B.不讲面子??? ???????C.等级观念弱????? ?D.集团意识强 10. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，(??????)是最为敏感的一种。 ?? A.价格??????????????????????B.立场 C.付款????????????????????D.关系 11. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(??????) ?? A.略低??????????????????????B.略高 ??C.对等????????????????????D.无所谓 12. 由买方主动作出的发盘，国际上称为(??????) ?? A.递盘??????????????????????B.还盘 ??C.复盘????????????????????D.询盘 13. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用(??????) ?? A.正调???????????????????? B.降调 ?C.升调?????????????????? D.反调 15. (??????)最有可能成为无效的信息传递方式。 A.明示???????????????????????B.意会 C.暗示???????????????? D.手势 1. 价格条款的谈判应由_____________承提。(??????)?? A.法律人员???????? B.商务人员????? ???C.财务人员???? D.技术人员2. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和___________。 (??????)?? A.中国式报价???? ??B.日本式报价???? ??C.东欧式报价????? ?D.中东式报价 3. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(??????)? ?A.图形式?????? ????B.数据式?????? ?? ??C.表格式?? ????? ???D.组合式4. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(??????) ??A.合作型模式???? ??B.对立型模式? ??? ??C.温和型模式????? ?D.中立型模式 7.“打持久战”时(??????)的人最不适用。