茶叶金融模式4个月创造估值过亿.docVIP

茶叶金融模式——4个月创造估值过亿 ——本文摘自嗨马会会员期刊 口述丨广东七字诗茶叶有限公司 余润东 副总裁/联合创始人 来自丨嗨马会-会员访谈 本文是根据嗨马会会员访谈实录整理而来的，内容有所删减，但主旨没有改变。这期会员访谈的内容主要是针对目前互联网金融最近比较火的创新商业模式——茶叶金融模式，做个全面剖析。旨在会员间交流经营理念、经营，不代表嗨马会的观点。 嗨马会访谈员：您好，欢迎来到嗨马会访谈室！先给大家打声招呼介绍一下自己！让我们有个初步了解！ 余润东：主持人好，大家好！我是余润东，一个在路上的创业者，爱好金融，喜欢互联网，更钟情新商态下跨界经济的模式创新研究。 嗨马会访谈员：余总您好！感谢您和七字诗的几位老总一直以来对嗨马会的大力支持！难得您百忙之中抽空来到嗨马会访谈室，再次表示感谢！今天我们访谈的主要内容就是最近比较火的一种创新模式——茶叶金融模式（哈哈笑），当然就是您和七字诗几位老总创造的新模式！ 余润东：（哈哈笑）过奖了过奖了，不敢说是我们创造的，只能说是我们七字诗的几位联合创始人最先系统性的提出来并加以实践的。这样吧主持人，还是您问，我来答怎么样？ 嗨马会访谈员：好的，您能跟大家介绍一下什么叫茶叶金融吗？ 余润东：茶叶金融是互联网金融背景下的又一创新，是集茶叶电商消费、现货交易、收藏、投资于一体的互联网产业金融。借助移动互联网的社群经济、无时空限制、去中间化等特性，有效做到茶农、茶商、消费者、收藏者、投资者等利益相关者的价值最大化，从而创造了一个新的投资领域。 嗨马会访谈员：（哈哈笑）余总您这样讲好像有点太专业了，能否详细点和口语化点介绍呢？还有包括茶叶金融的模式？ 余润东：好的，原本业界是没有茶叶金融这个叫法的，从商业模式的角度出发，我们为了更好的区分开其他模式或者说区分开其他茶企的模式，所以自己给定义了叫茶叶金融。如果展开来讲的话可能得需要一个下午的时间，因为得剖析产业链、金融属性、移动互联网经济等。我尽量挑重点来讲吧！ 其实搞懂茶叶金融的商业模式也不是很难的事，只要抓住几个关键词就能搞明白的。一个是产品证券化，一个是流通互联网化，一个是利益相关者价值最大化。 我们嗨马会的会员都知道我们七字诗是卖茶的，说好听点就是茶企，我们跟其他传统茶企一样也在寻求转型，大家都知道传统企业转型是很痛的......（哈哈笑）好像有点跑题了，我们接着刚才的话题聊，3个关键词，产品证券化、流通互联网化、利益相关者价值最大化。这三个关键词也是我多年做咨询总结出来的商业模式最重要的核心关键，一个商业模式能否成功很重要的因素在于是否能解决这三个关键词所带来的商业问题，当然在这我们不聊团队执行落地的因素，就拿我们七字诗来举例： 产品证券化，在商业模式上是指有没有好的产品，包括产品背后故事、文化和市场的呈现形式等，七字诗的茶叶产品原本跟传统的茶企产品没有太大的区别，也有故事和文化，但就是改变了产品市场的呈现形式，我们依托品众交易中心把产品证券化了，所以就拥有了金融属性，所以就解决了好产品这个问题，很好的与传统茶叶产品区分开来。 流通互联网化，在商业模式上是指渠道问题，传统经济时代我们都知道渠道为王，其实在新商态经济时代下，我个人认为“渠道为王”这个叫法依然不过时，只是我认为此渠道不是彼渠道。以前的渠道更多的是指线下渠道，比如我拥有多少经销商，我拥有多少零售终端等，但我认为新商态下的渠道更多的是做减法和互联网化，它讲究的是去中间化，把不符合市场规律的中间商减掉；讲究的是轻资产化，借助移动互联网的工具、玩法和模式来做流通、营销、品牌传播等，比如我们七字诗就借助了很多新媒体工具和搭建了自己的社群生态圈。 利益相关者价值最大化，在商业模式上是指如何处理好利益的问题，包括客户（用户）、合作方、股东、员工。由于涉及到我们公司的一些商业机密，在这里我就不拿我们公司举例来说了，希望大家能理解（哈哈哈笑）。其实这个问题只要大家能静下心来去思考，就一定能找到答案。客户或者用户要什么？合作方要什么？股东和员工要什么？把它列出来找到答案，我们所设计的股权架构和分红机制、招商政策和管理机制、员工绩效考核机制、项目落地执行方案都围绕着这些问题对号入座，那最终就一定能达到利益相关者价值最大化。 （哈哈哈笑）好像讲的时间有点长了，不好意思，交回给主持人！ 嗨马会访谈员：（哈哈哈笑）没关系没关系，我们个个都听得很认真，也收获了很多！还有几个问题需要您回答。比如说茶叶金融这个模式现在那么火，您觉得它是必然的呢还是偶然的呢？还有它未来能火到什么程度？ 余润东：坦白讲其实我们七字诗公司刚开始也没觉得能在短短的4个来月的时间里能做到现在估值过亿，刚开始只是觉得我们不能像