你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户.PDFVIP

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？ 因为企业80%的利润都来自于这里。 你是否觉得大客户内部关系复杂 ， 而且金额巨大，影响深远？ 可谁能签下亿元大单？ 怎么擒贼能擒王？ 解密开始了！ 【课程优势】 全球近33 年经久不衰的国际经典； 2012 年同内容电视剧《浮沉》上演 ； 被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》； 用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”； 课程全程大型销售全案例演练、比赛。 【课程思路】 帐 销售准备 建立亲和 探寻需求 满足需求 异议处理 成交维系 款 1 2 3 4 5 6 回 营销谋势 培养教练 两类需求 超越期望 差异突破 漏斗管理 收 【适合人群】 营销副总裁、营销副总 大客户销售总监 大客户经理 第一章：销售准备  资源整合 实力整合：人力物力与财力 信息整合：发掘并筛选客户  营销传播 价值整合 ：价值内涵与表达 课程评价 价值传递：传播渠道与方法 听完这堂课，我发现我们在 第二章：建立亲和 业务中还是犯了不少错误的，真 的非常感谢李老师让我找到了 大型案例（略） 改进的方向。 ——德国赛威 区域负责人  销售问题 石总监 信息从哪里得来？ 李老师的课程，比小说讲得 公关应从谁入手？ 更精彩。能让我们用最短的时 间，用最快乐和最透彻、互动的  解决方法 方式学习大客户销售的精髓，是 一堂革命性的课程。 可行的销售教练 ——十通货架 培训负责人 拉近距离的初案 第三章：探寻需求  企业需求 客户需求的创造 客户需求的梳理  个人需求 职类、职级、性别、性格 年龄、偏好、状态、变化 第四章：满足需求