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直接竞争的诉求策略 （请点击） 直接竞争的诉求策略——百事可乐广告 直接竞争的诉求策略 间接竞争的诉求策略 原则—— 我国《广告管理条例》第八条规定： 贬低同类产品的广告不得刊播、 设置、张贴。 01 USP的 诉求策略 02 广告的 形象诉求 策略 03 广告的 竞争性诉求 策略 04 广告的 代言人诉求 策略 目录 Contents 1. 是否需要名人代言 2. 如何用好名人代言 1. 是否需要名人代言 形象代言人，就是用来代表组织或集团进行信息传播活动的人物和形象。 非商业组织代言人称作形象大使。 商业组织代言人分为企业形象代言人、品牌形象代言人、产品形象代言人。 2. 如何用好名人代言 选择什么样的名人代言 用其形更要用其神 承接宽度与承接长度 规避名人广告的风险 * 如何用好名人代言? （1）选择适合的名人代言 受众的重合度 产品类型相关 属性的相关性 移动全球通广告（刘翔） 名人广告的风险： a．名人的行为失范 b．负面新闻的影响 c．意外死亡 规避方法： a．增加对名人的审查力度 b．可以使用已故名人作代言、非真实名人 Think Different（非同凡想）是广告公司TBWA\Chiat\Day纽约分支办公室于1997年期后期为苹果公司创作的广告口号，曾用于知名的电视广告、数个广告印刷品以及数个苹果公司产品的电视广告与广告印刷品中。 长达一分钟的广告涵盖多个历史人物，爱因斯坦（Albert Einstein）, 鲍勃·迪伦（Bob Dylan）, 马丁路德金（Martin Luther King, Jr.）, 理查德·布兰森（Richard Branson）, 约翰·列侬（John Lennon）及小野洋子, 富勒（R. Buckminster Fuller）, 爱迪生（Thomas Edison）,阿里（Muhammad Ali）, 特德·特纳（Ted Turner）, 玛丽亚·卡拉斯（Maria Callas）,甘地（Mahatma Gandhi）, 艾米莉亚·埃尔哈特（Amelia Earhart）,希区柯克（Alfred Hitchcock）, 玛莎·葛兰姆（Martha Graham）, 吉姆·汉森（Jim Henson）与青蛙柯密特(Kermit the Frog), 弗兰克·劳埃德·赖特（Frank Lloyd Wright）及毕加索（Pablo Picasso）。广告片以一个年轻女孩Shaan Sahota睁开眼睛为结尾 原文翻译： 向那些疯狂的家伙们致敬， 他们特立独行， 他们桀骜不驯， 他们惹是生非， 他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。 你可以赞美他们， 引用他们， 反对他们， 质疑他们， 颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。 他们发明， 他们想象， 他们治愈， 他们探索， 他们创造， 他们启迪， 他们推动人类向前发展。 也许，他们必需要疯狂。 你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？ 你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么？ 你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？ 我们为这些家伙制造良机。 或许他们是别人眼里的疯子， 但他们却是我们眼中的天才。 因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人， 才能真正地改变世界。 非真实名人 谢谢观赏！ * * * 历史形象一定会和文化联系起来。 为了您与您的家人，肯德基承诺，每一口都安心。 历史形象一定会和文化联系起来。 为了您与您的家人，肯德基承诺，每一口都安心。 历史形象一定会和文化联系起来。 为了您与您的家人，肯德基承诺，每一口都安心。 * 历史形象一定会和文化联系起来。 为了您与您的家人，肯德基承诺，每一口都安心。 历史形象一定会和文化联系起来。 为了您与您的家人，肯德基承诺，每一口都安心。 * * 1. 国家形象或区域形象的诉求策略 2. 企业形象的诉求策略 3. 品牌或产品形象的诉求策略 本节内容： 1、国家形象或区域形象的诉求策略 国家形象、区域形象对商品选择、旅游观光、政治评价、文化认同、投资招商、求学就业等发挥越来越巨大的影响力，所以国家形象、区域形象的建设与推广活动越来越多，也越来越受到官方与民间的重视。 城市形象代言人 城市主题活动 国家、城市形象宣传片 上海第一任城市形象代言人 上海第二任城市形象代言人 美国纽约 911之后城市形象代言人 国家形象或区域形象的诉求策略 国家形象宣传片 区域形象宣传片 （请点击） （请点击） 河南形象宣传片 企业广告出现的原因 普世价值越来越多被大众所接受，消费