hk公司战略选择.doc

第四章 HK公司战略选择 前文对HK公司的外部环境及内部资源状况进行了分析，本章将采用SWOT分析法，进一步分析企业面临的机会、威胁、优势和劣势，确定HK公司应采取的发展战略。本文采用了外部因素评价矩阵（EFE）及内部因素评价矩阵（IFE）对企业各种因素进行了量化分析，保证在进行SWOT分析时所选择的相关因素的更加科学合理。 4.1外部因素评价矩阵EFE 为保障EFE矩阵在因素选取、权重赋值及评分等方面的客观及科学，笔者广泛听取了团队及专业人士意见，并经过反复研讨论证，具体步骤如下： （1）成立了评估小组，成员包括管理咨询顾问2人，公司内部中高层管理人员4人(其中总经理1人，副总经理2人，总监1人，销售经理2人)，邀请典型客户代表2人。 （2）组织学习讨论。为统一小组人员的认识和凝聚讨论焦点，组织大家学习了宏观环境分析模型及PEST模型。学习之后，展开了头脑风暴式讨论，形成了本文第三章阐述的对外部环境的总体分析，内容包括政策支持、行业前景及对日出口的主要影响因素等。 （3）要素提炼。将外部环境分析的内容下发给小组成员，以此为依据由小组成员独立提炼和筛选要素，要求是10-20个要素。 （4）要素确定。小组成员提交各自提炼的要素，由笔者进行汇总，并组织召开第二次会议。会上小组成员对筛选要素的理由进行了分别阐述及沟通，最后确定了12个要素，其中，机遇要素5个，威胁要素7个，具体如下: 外部机会:①政策法规的支持。中国支持农业产业化发展和农产品加工，在建设投资及流动资金使用上提供财政补贴，出口给予出口退税补助。②良好的客户关系。HK公司业务团队比较稳定，与日本客商已有十五年以上的业务联系和感情交流，在业务过程中出现互相支持，建立了深厚的友谊。③国内市场前景广阔。中国经济的持续快速增长，人均收入的提高，带动了消费品市场持续快速增长和广阔的市场前景。④国内食品安全问题频繁。食品安全问题的频发及人们对健康的关注度提高，引发对食品安全的关注，HK公司对日出口加工的能力和背景易于让消费者认可。⑤淘汰落后产能。产能过剩及环境污染促使中国实施强制性淘汰落后产能。 外部威胁：①成本压力。原材料和员工工资的上涨，企业成本增高。②人民币升值。美国次贷危机后，人民币对美元不断升值；日本经济刺激计划，日元对美元贬值。③市场需求下降。日本经济不景气，消费不旺。④中日关系不良好。日本右翼势力抬头及钓鱼岛事件严重影响了中日关系。⑤日本技术性贸易壁垒。日本设立“肯定列表”等技术性贸易壁垒。⑥行业竞争激烈。技术水平低，国内产能大于日本需求。⑦日本进口渠道进一步多元。中国的加工成本增高使日本采购商选择低成本的加工区域。 （5）权重及分数确定。经过充分讨论确定外部威胁及外部机会因素后，将要素列表并下发给小组成员，小组成员经过独立思考填写。填写完成后，召开第三次研讨会，小组成员各自发表意见并展开讨论。讨论结束后，各自独立修改对权重及分数的赋值，进行汇总平均。（附表4.1 附表4.2） （6）召开第四次研讨会，针对平均值进行微调，并取得一致意见，最后计算出总分数。（附表4.3） 表4.3 外部因素评价矩阵 序号 机会 权重 分数 加权分数 1 政策法规的支持 0.09 3.50 0.30 2 良好的客户关系 0.10 4.00 0.41 3 国内市场前景广阔 0.08 3.50 0.28 4 国内食品安全问题 0.07 3.50 0.26 5 淘汰落后产能 0.09 2.00 0.17 　 威胁 0.00 0.00 0.00 1 成本增高 0.09 2.50 0.22 2 人民币升值 0.09 1.00 0.09 3 日本技术性贸易壁垒 0.08 4.00 0.31 4 市场需求下降 0.09 1.00 0.09 5 中日关系不良好 0.07 1.00 0.07 6 行业竞争激烈 0.09 3.50 0.30 7 日本谋求转移加工地区 0.08 1.00 0.08 合计 　 　 2.57 4.2内部因素评价矩阵（IFE） IFE矩阵在因素选取、权重赋值及评分等方面的方法与EFE基本一致，广泛听取了团队及专业人士意见，并经过反复研讨论证，具体步骤如下： （1）内部因素评价评估小组成员没有邀请客户代表，增加了生产一线车间主任两名，其它成员包括管理咨询顾问2人，公司内部中高层管理人员4人(其中总经理1人，副总经理2人，总监1人，销售经理2人)。 （2）组织学习讨论。学习了企业资源分析的内容和方法（附表4.4），在同一方法论指导下，进行了讨论，形成了总体分析，内容包括：HK公司财务情况、生产设施及管理情况、人力资源情况、企业文化建设情况、技术及创新情况、公司声誉情况及营销