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品牌集合店Dmop买手经营模式深度解析之品 牌与经营篇 品牌介绍： 1988 年，一群喜欢时装的年轻人，为了把英国街头时装文化引进香港，开设了 第一家D-mop。当时英国流行时尚在香港特别受欢迎，明星、时尚界人士纷纷到 D- mop淘货，眼光独到的D-mop便不断引入前卫而有实力的新晋时装品牌，既 有可人甜美的Loveis，也有大胆俐落的QUEEN11；既有充满音乐与摇 滚味道的 BLUES HEROES，也有帅气的moussy。 2013年10月18日，D-mop正式进入内地市 场，广州太古汇D-mop开业。一个月 后，武汉D-mop开业。事实上，D-mop对内地市场并不陌生，其旗下品牌Y-3早 已在内地开了20家店。鲜为人 知的是，支撑D-mop发展的，是阿迪达斯中国区 最大的供应商－－香港永嘉集团。内地Adidas SLVR店铺就是永嘉集团运营的， 这是一家上市公司，实力雄厚。如今D-mop 以街头时尚和品牌集合店的定位进入 内地，这种买手制的商业模式将面临怎样的 机遇与挑战呢？ 品牌定位： D-mop用 “鸭舌帽、卫衣、街舞、Hip-Hop，还有涂鸦，这些街头时尚标签，诉 说着年轻人率性、张扬、追求自由的生活主张。这是D-mop推崇的一种生活方式， 潮流是艺术、音乐与设计的延伸，更是表达内心感受的方法。 D-mop一直坚持自己的品牌灵魂，从来不会固步自封。”K.K是D-mop创始人之 一，见证了D-mop 25年来的成长。最初D-mop是multi-brand select shop （多 品牌选择店），得到市场认同后，它开始发展不同的概念店，如以时装运动波鞋 为特色的J-01，以牛仔裤为主题的D-mopDenim店，以及单一品牌店Y-3、moussy、 BLUES HEROES。 经营思路 1.差异化买手模式 香港D-mop每个店都有独特的个性，与社区特色做不同的配合。比如，你只能在 兰桂坊D-mop店买J-01限量版波鞋，只能在D-mopzone享受由世界音响品牌BOSE 创造的听觉盛宴。 2.从一到多，再从多到一的循环买手经营模式 D-mop认为买手店是未来服饰市场的发展趋势：“买手店是买手的心血，把最好 的东西呈现给喜欢它的客户。现在香港运动店是以多品牌店为主，内地仍然是以 单店为主。 “D-mop 是第一家做Y-3的店！”永嘉集团执行董事兼首席财务官张智说， “D-mop 的使命就是孵化器，给新晋设计师和刚冒起的品牌提供平台，如果很受 市场欢迎，我们就让它分出去，做成单品牌店。” 从单店市场业态中找到买手制品牌集合店的出路，现在又培育单品牌店，D-mop 似乎走了一个轮回，不过无论是单品牌还是多品牌，两种业态并不冲突，只是让 消费者有更多的选择。 3.店铺VM （视觉营销）设计思路 张智认为D-mop 的店铺设计非常取巧。 “不是shop-in-shop模式，而是将不同 风格的品牌混在一起，做成一个整体。”最值得一提的是香港K11商 场的D-mop zone，其设计以 “Military （军事）Theatre （剧院）”为主题，黑白菲林状的 店楣装饰着D-mop zone 的LOGO，店内装修糅揉合contemporary （现代）与 historic （复古）的风格，比如旧式教堂大扇窗，以及Flight case （旅行箱） 组成的皮褛墙身。品牌LOVEIS 区则以军事营地为设计概念，用银色金属的 Military Camp （军营）营造出简约的摩登时尚感。 4.店铺营销中的派对文化 在香港D-mop 的另一个营销特色是派对文化，定期邀请潮流界人士开派对，无论 是明星还是传媒都很乐意借助D-mop平台拓展资源。 “2008年D-mop 成立20周 年，很多明星通过香港 《MILK》杂志表示对D-mop 的支持，而 《MILK》杂志则破 例出了一期D-mop双封面报道，而这些不是靠广告换来的。”张智说。