1984年洛杉矶奥运会营销策略分析2.docVIP

1984年洛杉矶奥运会营销策略分析 1984年洛杉矶奥运会可以说是人类文化、体育史上的一次历史性转折。 七十年代初，由于承办奥运会的费用膨胀，特别是1976年加拿大的蒙特利尔奥运会的费用达到110亿美元，给主办国带来了巨大的经济负担，从而给现代奥林匹克运动蒙上了一层阴影。再加上七十年代末的世界性经济危机，政府财政支出的削减，使得筹办奥运会的资金筹集面临着极大的困难。1976年以后，筹办奥运会不再那么受人欢迎，只有伊朗的慕尼黑和美国的洛杉矶这两个城市申请了1984年的奥运会举办权。后来慕尼黑由于资金问题退出了申办，最后只剩洛杉矶一个申办城市。 为了不增加纳税人的负担，洛杉矶市政府修改章程，拒绝承担本次奥运会的任何经济负担。而且，美国联邦政府也因财政困难，拒绝给予本次奥运会任何经济支持。尽管奥组委对于洛杉矶市的做法极为不满，但当时只有洛杉矶唯一个申办城市，奥组委只能做出让步和妥协，允许采用商业集资手段来解决本次奥运会的资金问题。于是由私人公司和美国奥委会组成的1984年洛杉矶奥运会组委会成立。尤伯罗斯领导这个委员会白手起家，广开财源，与企业集团订立资助协议；出售电视广播权和比赛门票；压缩各项开支，充分利用现有设施，尽量不修建体育场馆；不新盖奥林匹克村，租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿；招募志愿人员为大会义务工作等。利用自己的聪明才智，使组委会的工作井井有条，一切如愿以偿奥运会营销方案主要包括四个方面：特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票收入。 洛杉矶奥运会组委会将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家；赞助额最低线为400万美 电视广播权 电视直播使奥运会成为全球关注的盛事，1984年的电视转播覆盖156个国家超过25亿观众，目前电视转播权收入成为IOC营销最大的收入来源。在电视转播权的出售中，尤伯罗斯采用了招标的办法。此前电视转播权收入最高的首推1980年莫斯科奥运会，不过1.01亿美元，洛杉矶奥运会因为前苏联等一批国家抵制，原先估计电视转播权的收入很难超过莫斯科奥运会。但投标中，仅在美国就卖出了2.25亿美元的天价，与欧洲联合广播公司签订了1980万美元电视转播合同加上其他地区，总进账飚升到2.87亿美元。 特许授权使奥林匹克知识产权得到广泛的商业运用，在1984年奥运会上出售有奥运会标志的商品给组委会带来2.15 亿美元的收入。不过，他的作法，也遭到一些非议，批评本届奥运会有浓厚的商业色彩，特别是在美国境内的火炬接力，参加者每跑1英里需3000美元的作法，引起了体育界人士的不满，认为它严重地违背了奥林匹克原则。但是，总的来说，尤伯罗思的尝试仍不失为一次成功之举。