喜之郎最新广告策划.doc

目录 一、 策划摘要 1 二、 策划背景 1 三、 市场分析 2 （一） 发展及竞争现状分析 2 （二） 消费者分析 3 四、 产品分析 3 （三） 喜之郎特点分析 3 （四） 市场果冻特点分析 3 五、 市场销售策略 3 （五） 分销策略 3 1. 超市大卖场 3 2. 学校便利店、超市等 4 （六） 产品销售策略 4 六、 喜之郎的广告策略 4 （七） 广告目标 4 （八） 广告策划主题 4 1． 产品投放前蓄势宣传 4 2． 产品投放后宣传 4 七、 媒介策划 4 （九） 媒体组合策略 4 （十） 媒体选择策略 4 八、 推进策划 4 （十一） 消费者心理策略 5 （十二） 促销策略 5 3. 投放中的促销活动 5 九、 经费预算 5 十、 广告效果评估 5 （十三） 初期评估 5 喜之郎的广告策划 策划摘要 喜之郞是一家中国果冻行业的龙头企业，生产基地主要在广东阳江，营销总部设在深圳，一直保持良好的发展势头，知名度与美誉度都相当高，作为快速消费品之一的它，是怎么俘获消费者的内心的。 策划背景 喜之郎从1993年的起步到今天，已经发展为营业额超20亿元的大型企业，品牌建设在这过程中发挥了相当重要的作用。多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品。“喜之郎”被评为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。回顾喜之郎品牌发展过程，经过两个阶段： 初步推广阶段(1993年～1996年初)，由诞生到成为区域性品牌。(2)策略推广阶段(1996年至今)，由区域性品牌上升为同类产品全国性第一品牌。 发展及竞争现状分析 品牌 产品 搭配 流通 渠道渠道动销率销量 铺货率 投入力度 喜之郎 果冻 商超KA、流通 亲亲果冻+糖果商超KA、流通 蜡笔小新果冻+膨化徐福记果冻+糖果+糕点商超KA、流通 消费者分析 产品分析 喜之郎特点分析 市场特点分析 分销策略 根据喜之郎果冻本身的特点，在分销策略的设计上我们主要采取密集分销，尽可能通过多的批发商和零售商推销新产品。 生产商-----零售商-----消费者 超市大卖场 以喜之郎果冻进入超市市场为导向，主要选取各兴旺人流量密集地段附近的大型超市，如家乐福、世纪联华、大润发、人人乐等， 学校便利店、超市等 开展喜之郎果冻制品在学校的销售模式，并为学校附近便利店、校园超市、食堂、书报亭等提供宣传海报，给予一定销量的折扣比例作为激励和销售支持。 产品销售策略 广告目标 广告策划主题 产品投放前蓄势宣传（2011年月中旬——月末） 车身广告宣传?电视媒体宣传 产品投放后宣传（2011年月初——月初） 宣传形式继续沿用车身广告、电视广告的形式。同时辅以海报宣传——在各销售卖点和公共栏放置宣传海报，海报内容以产品“口味独特、清凉口爽”为主，及时更新海报画面及内容。 媒体组合策略 按预期本次广告将在大陆全面展开，因此媒体采用短、中、长期，大众、小众、新媒体相互穿插立体式组合。 媒体选择策略 报纸：以市覆盖率、到达率较高的报纸为主。如《》《南方都市报》等。 电视：、CCTV新闻 网络：新浪网 、搜狐网。 户外：交通站点及客流量大的位置。 POP：根据超市空间、位置等特点，设形象统一的POP。 消费者心理策略 采用AIDMA模式，在不同阶段对消费者进行相应的广告刺激。 按照马斯洛需求层次，向消费者传达最高需求的实现要有生理需求实现为基础，强调营养健康对人们发展的重要性。 促销策略 通过在人流量较大、场地适宜的卖场进行一系列新产品正式投放市场前后的促销活动来快速的告知目标消费者宣传主题，使其更快地了解新产品，也为产品投入市场后对各销售场所的销售起到一定的拉动作用。 1、投放前的促销活动 产品试吃：月1日——月日通过在各卖场进行有时间限制的试吃活动，使目标消费者对产生认知并作出评价，由此获得产品的改进信息。 投放的促销活动 、投放后的促销活动 知识问答活动：月日——月日进行，问答题目范围以小常识为主，参加活动的消费者随机抽取题目，答对问题就有精美奖品一份。 中奖活动：月—月进行的中奖活动。 经费预算 广告效果评估 初期评估 对策划作品、创意进行评估重点放在心理策略广告，预测广告发布效果 中期评估 采用超市资料库及市场问卷对广告进行评估，跟踪其知名度、美誉度、指明度的走势 后期评估 对的经广告济效益与社会效益进行评估。 family 7 being killed there. Zhu Xi forces, hundreds of people were killed and 19 captured fighters of their respective Corps Yout