第一章 004---小区域市场操作技巧.pptVIP

【二】我这里只卖便宜的，价格这么贵的卖得太少，所以不是怎么想做 不怕贵只怕贵得没理由 哦‥‥是这样呀！其实，老板，您说的这个我也清楚：市场上确实不少三四十块一个换气扇； 但是这些牌子一般只能用一两年，甚至几个月，到时要么就噪音特别大，要么就这里、那里地出问题。 而劲用换气扇正常使用五年保修（这是保修卡您看看） 另外，我可以先给你铺些样机（铺几件货），您补货再结账（或别的结算方式） 老板您看这样吧！顾客如果要便宜的我可以给些竹野的样品，要质量好点的你就卖劲用换气扇吧！ 您看咋样？ 四 劲用通风常用销售话术 【三】放份资料吧！有人要我打电话给你 虽然拒绝但要很委婉 老板（老板娘）这样吧！资料上面写得太专业，我在这里等您，等会儿您忙完了，我直接给您讲吧！那样会清晰些。 如果进一步沟通后还是仅留资料：这样吧某某老板，我今天只剩下这份资料（价格表）了，您先收好我的名片，有需要就打电话给我；改天我来拜访您的时候，再跟您带过来行不？ 四 劲用通风常用销售话术 【四】店老板给予冷脸不理你咋办 上帝说：打了左脸就把右脸贴过去 用自信的语言自我介绍 说清不合作也行，可介绍些同行状况（打消顾虑） 用顾客无法拒绝的语言介绍主要卖点 实在不行则交个朋友，放弃，说明改天再来拜访（暂作放弃或后期再开发） 四 劲用通风常用销售话术 【五】老板忙咋办 拿出你的诚意 最真诚的处理方法就是等待，并且顺便达个帮手。 帮老板忙完了再向老板有诚意的介绍 错误的做法：走开改天再来拜访，永远都没几个真正的客户 四 劲用通风常用销售话术 【六】店员太多不知道找哪位咋办 擒贼要擒王 用小礼物等与店员套近乎 客气地请教店员，一般谈做通风设备这块找那位 谈好合作后再与负责人及店员均打招呼，打理好关系 四 劲用通风常用销售话术 【七】你们劲用的产品都没听说过，不晓得质量如何，有机会再说吧 因为不能证明，所以被拒绝 老板，我们劲用确实知名度还在提升中，现在也正在申请上海市著名品牌。 但是，品质方面嘛我们的换气扇正常使用5年保修！你看这里、这里、这里都标得有。 上海的世博会，北京的清华园，成都的省府办公楼等等资料册上都有，都已经装了很多年了都没出过问题，不信一话你可以去看看！（建议当地的） 另外，那个地方，那些那些地方我们都做到了第一品牌，不信一话，您可以问问！ 项目名称 所在地址 情况介绍 四 劲用通风常用销售话术 【八】我这里有销售就行了，没地方展示你们的样机 要让顾客改变就要让他诚服 老板，首先感谢您一直以来销售我们劲用建材的产品！ 但是，我个人认为做生意嘛最主要是赚钱，您说是吗？ 您看某某市场的张三、某某市场的李四就是因为形象展示做得好，广告宣传到位，每个月销售都在2、3万以上，每个月赚过7、8千块。 我觉得哈，您能力比他们强，要是这块地方能全部展示劲用的产品一话肯定能销售2万以上，一个月赚过6000块以上不成问题，您说是吗？ 所以，我个人建议：您什么什么地方做个壁柜、什么什么做做广告，我再教教营业员怎么卖 您看咋样？ 四 劲用通风常用销售话术 【九】你们的网点太多了，没钱赚，我不想卖 你来为顾客把握这个天平 老板，首先我也认可您说的：一个市场家家都卖会把价格杀得很低，确实利润空间偏低。 但是，老板如果市场只有您一家吧两家卖时，顾客看不到品牌氛围，就会以为您肯定是把杂牌当品牌卖，从而没法信任您卖的产品，因而销量较低；我估计您1个月就卖个3千吧4千块，最多也只能赚过1、2千。所以说即使您卖杂牌能赚更高的毛利，但根本卖不动又有什么意义呐！ 我呢个人建议您还不如考虑一下“劲用的换气扇”：好卖，基本上略作推销就能销得动；销量更大，又有合理毛利。 并且我们将协助您进行施工单位、水电工推广 您看，这个市场前面（后、左、右）的张三也一个月卖过2万多，要是您能卖最少比他强吧。估计您一个月卖过2万多，至少也能赚8、9千块不成问题。 所有，我觉得您没必要跟钱过不去吧！另外，结算方面我们也可以给您优惠些。您要不考虑一下？ 四 劲用通风常用销售话术 【十】劲用呀！我以前做过的，就是卖不动才没做了，咋办 屡败屡战从新再来 首先热情招呼，自信地自我介绍 诚意道歉；了解以前销售不动的原因（不知道咋买、支持不够没整出氛围不能带动客情） 说出自己期望下一步如何做陈列、做广告氛围、如何进行促销推广、如何教网点卖 旁边张三每月都销售多少，您肯定能产生什么样的效果（预计销售将达到1.5万/2万以上，产生利润5、6千元） 另外新的卖点（材质、工艺）-款式、保修、结算 建议老板再考虑一下 四 劲用通风常用销售话术 【十一】顾客指定要正野、绿岛风，所以我只卖正野、绿岛风，不想卖劲用 谁说不能杀出条血路 老板，确实“劲用”的指定要货没正野、绿岛风多。 但是，一个正野（绿）才赚5-10块钱，而“劲用”质量比正野、绿岛风都好,却一