学员选择与需求分析.ppt

* * 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 中国创业培训师 张弛 SIYB培训周期步骤二：选择学员 教学目标 这堂课结束时，学员已经能够 描述选择学员的含义及其重要性 掌握学员选择的标准、程序和工具 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 什么是学员选择？ 在SIYB培训周期中，挑选出能够从SIYB培训中受益，并且如有可能、有能力承担部分或全部培训费用的创业者和小企业主。 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 为什么要进行学员选择？ 学员： 从培训中受益 产品： 提高培训质量 讲师/机构： 维护名誉 项目： 可持续发展 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 学员选择—标准 共同：①具备一定读写和计算能力； ②愿意至少承担一部分培训成本； GYB： ③愿意并有能力创办自己的企业； ④缺少可行的企业想法。 SYB： ③有能力创办自己的企业； ④已有初步可行的创业想法。 IYB： ③是小企业的老板兼经理； ④经营企业六个月以上。 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 学员选择—流程 * 中国创业培训师 张弛 制定课程计划 提供特别后续服务 选择面试 解释理由 需求分析 需求清单 学员分组 GYB SYB IYB 消除需求认识差距 依据SIYB入学登记表教师填写 地点：教师办公室或学员企业 时间：需10—15分钟 工具：TNA问卷，学员教师共同填写 时间：需5分钟左右 7 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 学员选择—工具 创业培训学员入学登记表 基本信息 企业构思 企业状况 承诺 创业培训学员选择和认证标准 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 学员选择 概念 重要性 怎样做 标准 流程 工具 总结 总结： 学员选择要遵从既定的标准和流程，使用指定的工具；能否做好学员选择的关键是有没有充分认识到学员选择的重要性。 SIYB培训周期步骤二：培训需求分析 教学目标 这堂课结束时，学员已经能够 描述何谓培训需求分析以及它为何如此重要 使用SIYB TNA工具对入选参加培训的学员进行培训需求分析 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 什么是需求分析 为什么需求分析 怎样做需求分析 总 结 什么是培训需求分析？ 培训需求分析是指评估入选参加培训课程的潜在顾客对培训的确切需求的过程 现实 理想 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 什么是需求分析 为什么需求分析 怎样做需求分析 总 结 为什么要进行需求分析？ 班别、内容 时间、地点 方法、工具、语言 服务（前中后） * 中国创业培训师 张弛 * 客户需求 客户满意 教学目标 什么是需求分析 为什么需求分析 怎样做需求分析 总 结 需求分析的方法和工具 方法 面谈法 资料分析法 工具 培训需求问卷（TNA） 入学登记表 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 什么是需求分析 为什么需求分析 怎样做需求分析 总 结 * 中国创业培训师 张弛 * 教学目标 什么是需求分析 为什么需求分析 怎样做需求分析 总 结 总结： 需求分析使教师能够在满足学员需求的同时，最大程度地加强培训效果；使教师能够调