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家电销售方法 临门一脚 哥们，您买这台电视，我给您保证四点： 品牌保证您。 您现在选择的是康佳，有可能您对康佳不怎么了解，我说几件小事您听听↓ 1、您去过北京吗？您听说过水立方吗？您听说过北京奥运会吗？ 奥运会十大项目指定专用康佳产品：国际奥体中心、水立方、鸟巢、奥运村、中国帆船帆板队、手球馆、足球馆、运动员训练中心、综合训练馆、兴奋剂检测中心。 您做为老百姓，选东西时还要对比这个、对比那个，对比这台电视、对比那台电视，对比这个功能、对比那个功能，对比这个品牌、对比那个品牌，对比这个商场、对比那个商场，今天比了、明天比，说句不好听的、您别往心里去，您比了也是瞎比，为什么这么说呢？因为您不懂，没准比来比去还是买了一个贵的、又不怎样的回家，您说是不是？奥运会使用康佳是个什么概念？2007年8月8日，奥运会倒计时一周年，国家奥组委就开始了电视的统一招标，这个可不是白给，光水立方一个场馆就用了42寸以上的LCD共计2008台，一台最便宜也得1万以上，这总共就得2000多万，谁白给的起，我们是供应商不是赞助商，赞助是白给、国家不问你要广告费就很便宜了，供应是指国家掏钱、我们出货。所有的品牌都想中标奥运场馆、都去参加了招标，国家招标可跟您现在选电视可不一样，国家的招标没有像我这样的人去忽悠您，厚厚的A4的标书回去填写和提供就行、不用您讲解，人家有几十位专门搞电视的专家、专门测试电视的仪器，将26个国内销售的品牌的投标电视接同样的信号、统一摆在一起对比，数千项指标、评比近一年、最后选中的是康佳，哥们，您说康佳的品牌怎样、技术怎样、质量怎样！ 2、您知道吗，您现在选的是一款LED，现在市面上LED的研发和质量做的最好的是康佳。2007年11月23日，康佳经过一年的投标，中标水立方对面盘古大观，盘古大观也叫摩根大厦，是一座超七星级的商务楼，里面就是住标准间优惠完了最低需要1888元、早晨自助餐需要888元，这次招标是几亿的工程、总共6块屏幕，最小的屏幕跨10个房间800多平米/块，主楼和附属楼之间最大的屏幕2753平米、那是亚洲第一屏，这些用的可都是LED！哥们，2006年市面上有LED吗？2007年有吗？2008年有吗？2009年有吗？2010年的2月份之前有吗？哥们，您说康佳的品牌实力怎样？您说康佳LED的研发能力和质量如何？ 3、您去过北京吗？北京最好玩的地方除了北京游乐园、石景山游乐园还有哪？ 欢乐谷。您知道吗?北京、深圳、上海的欢乐谷都是康佳的股东王泉如开的。以前为什么购康佳电视送欢乐谷门票，那是因为欢乐谷是隶属于康佳的资产，除了康佳你见过其它哪个品牌送欢乐谷门票吗？没有吧。您说康佳品牌的知名度、美誉度、信誉度如何？您说康佳的实力如何？ 第二，品质保证您。 1、包装的箱上印有ISO9001的质量认证 现在市面上各国产品牌销售的产品都分为两种：国内销售一种标准、出口国际上销售是另外一种标准。出口的产品要求工艺高、检测标准高、卖价高，所以从原材料到品质都要求采用A类的，国内销售的产品工艺要求低、检测标准低、卖价低，所以从原材料到品质要求也就降低了台阶。说句通俗的话，也就是说，国产品牌国内销售提供的产品差、销往国外的质量好。我教你第一个印证康佳质量与其它国产品牌质量不同的方法：我们每台电视在包装箱上都印着ISO9001认证。在国内获得质量认证、免检认证没有什么新鲜的，在国际上荣获ISO9001可不是一件容易的事，中国属于发展中国家，欧美属于经济发达国家，发展中国家的电子技术肯定落后于经济发达国家的技术，中国的电视品牌以前在国际市场上，还只停留在是一个电视制造业、还仅仅只能赚取到少量的加工费，丰厚的利润绝大部分被外国的销售商赚取。中国市场生产电视的劳动力和原材料成本很低、销售价格也极低，国内国外市场价格差距很大，另外由于当时中国电视的质量性能普遍不如国外品牌、为防止低劣的产品冲击本土品牌，国际市场长期以来一直禁止中国电视品牌销售，即便OEM也坚决不能打上“Made in china”、不能打上中国产的任何一个电视品牌，人家不认。 1993年10月4日，康佳率先通过了ISO9001国际质量认证、电视质量标准超越美国UL、加拿大CSA、德国FTZ、英国BS、澳大利亚SAA、欧盟CE、CB等国际上最高的质量、安全标准认证。在这之前中国还没有一家国产品牌拿到过这个认证、康佳成为了中国第一家拿到国际质量通行绿卡的电视品牌。通过这项认证之后，康佳电视可以打上“KONKA”的标识、打上“Made in china”在国外市场销售，可以随心所欲的与索尼、夏普、三星、LG、松下、东芝、飞利浦等国际上的大品牌摆在一起同台竞争。要知道这之前1年多，TCL刚刚吞并陕西彩虹成立彩虹电器有限公司、刚开始制造电视、电视叫彩虹牌还不叫王牌；这之后2年多，做为建厂最久的长虹才