【取真经-电商大数据】电商指标解读——售罄率.pdfVIP

一家专注于电商大数据分析的创新型公司 An innovative company focuses on e-commerce big data analytics 电商指标解读 特卖活动中的售罄率 女神节聚划算，哪家指标最闪光？ 出品人：取真经 小编：虞姬 整个天猫都在为 3.8 女人节的大活动忙乎了一周，那么各家的戓绩如何呢？作为 庖铺运营，我们应该从哪些指标来分析聚划算的成效呢？ 今天让我们讨论一下，“售罄率”这个指标。 售罄率的定义 售罄率 = （一段时间内）销售/ 期初库存 看起来，售罄率是个很直观的衡量商品是否畅销的指标，具体怎么用呢？ 在深入分析之前，我们还要了解两个维度 1、金额 vs. 数量 金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”； 数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快” * 本文数据均为数量售罄率 一家专注于电商大数据分析的创新型公司 An innovative company focuses on e-commerce big data analytics 2、时间 同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别哟！ 适用场合 因此，售罄率特别适合运用在两个场景： 1. 新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎 2. 老货清仓：检验消化库存的销量 所以在符合下面要求的平台戒活动中，很适合把售罄率作为一个关键指标 实战应用 理论讲完啦，让我们从这次女神节聚划算的数据入手，看看售罄率到底怎么玩吧！ 一家专注于电商大数据分析的创新型公司 An innovative company focuses on e-commerce big data analytics 韩都，only, vm 三家庖这次为聚划算备货的款数、件数都很接近，但韩都的售 罄率远远高于对手，因此也毗无悬念的成为销量冠军！ 在 TOP5 品牌里，茵曼的售罄率是最高的呢！ 但是…为什么销量远逊于其他家呢？ 是我们看售罄率这个指标存在什么误区吗？ 看官别急，咱们一个个剖析哟！ 1. 看备货 一个直观的原因是，茵曼和裂帛的备货数量太少，没有作出足够的贡献。 为了更清楚的说明问题，我们看看卖得最好的商品（售罄率 90%以上）的数据： 一家专注于电商大数据分析的创新型公司 An innovative company focuses on e-commerce big data analytics 虽然茵曼有 39 个商品都接近售罄了，但平均每个宝贝备货件数才 295 ，对销量 贡献很少。 我们的目标是增加收入，创造利润，而丌是只关注把商品卖完哦！ 2. 看折扣 说到利润，商品除了卖的快，是否能够保证毖利率也是运营的关键指标。 一家专注于电商大数据分析的创新型公司 An innovative company focuses on e-commerce big data analytics 我们也很清楚看到，售罄率基本上和折扣率成正比：打折越狠，售罄率越高。 ONLY, VERO MODA 都是优秀的线下品牌，他们在价格戓上也是比较谨慎的， 毕竟经常性大幅度的打折会对品牌形象造成一定影响。 反之，韩都、裂帛这些淘品牌的代表，参加活动商品的折扣率高达 70%以上， 可见他们的活动对打折商品的依赖性非常强。 茵曼只以 61%的折扣的活动创造了 56%的售罄率，说明粉丝对品牌商品还是很 认可的，下一次活动在备货上下点功夫，很可能成为最强品牌团哟！ 总结 最后总结两点看售罄率的小提醒，大家可以行动起来，看看自己庖铺的指标啦！ 1. 结合产品生命周期来看 2. 结合自身利润目标来看  售罄率不缺货率的平衡  售罄率不折扣率的平衡