MOT 沃尔玛的行销策略.PPTVIP

第十二章 以市場行銷通路談科技管理與創新– 以沃爾瑪為例 配銷通路之意義 定義：產品從生產者手中傳遞至最終消費者或使用者手中時，所有參與此過程的皆可稱為配銷通路。 目標：替供需雙方創造效用。 主要作用： 交易 物流 促進 圖12.1 中間商之功能 行銷通路的通路流 商品流 單純指行銷通路中商品的流動方向。 資金流 行銷通路中的金錢流動與貸款方式。 所有權流 商品的擁有權和處分權由供應商移轉至最終消費者的過程 行銷通路的通路流 協商交涉流 行銷通路中供應商、中間商及顧客之間進行協商及談判，以極大化自身利益 。 推廣流 從製造商到顧客間，所有的通路成員彼此間的溝通與協調 。 資訊流 指行銷通路中資訊的交流與流動。 配銷通路之規劃及管理 決定配銷通路目標。 選擇通路型態。 決定配銷密度。 決定特定的通路機構。 配銷通路衝突之處理及評估整體通路運作及成員。 通路形式 直接行銷通路：亦稱為零階通路。 間接行銷通路 ：是因為廠商可以從中間商的設置中獲利，有助於以較低的成本提供給顧客最好的服務。 一階通路 二階通路 三階通路 配銷通路整合系統 傳統式行銷系統 垂直行銷系統 水平行銷系統 傳統式行銷系統 由相互獨立的製造商及中間商的合作，透過傳統的行銷系統而達成。 通路的成員大多具有各自的目標和行銷策略。 整體配銷通路的執行彼此並無協調。 垂直行銷