B2B销售的数字化未来_2016年.pdfVIP

think act 思与行 beyond mainstream 2 月 2 0 1 6 B2B销售的数字化未来 工业品企业必须适应客户不断变化的需求 2 思与行 B2B销售的数字化未来 特殊功能 大数据 互联销售系统的 关键点 P . 1 3 1 60% 采访中，60%的销售经理表示销售部门数字化将成为业务成功的 关键 p.4 57% 57% 的采购过程发生在决策者首次接触销售人员之前 p. 6 33% 调查显示，33%的B2B业务供应商尚未向消费者提供在线订购业务 p. 8 思与行 3 B2B销售的数字化未来 在数字化的影响之下，B2B 业务正在迅速发生变化， 但销售业务却仍止步不前， 一如既往。企业正白白浪 费数字化的宝贵潜力。 工业品与软件(B2B业务)的数字化变革正在紧 略重要性，或是无法在企业中有效地推行数 锣密鼓地进行。作为热点话题，工业4.0—— 字化变革。 a