会所管理.PPT

国内豪宅会所成功经营4大模式 北京棕榈泉国际公寓 会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会议 经营状况及启示—— ——投资逾2亿、占地超3万平方米的超大型酒店式会所。 酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店。 深圳招商海月花园 会所功能设施以满足社区居民基本需求为主，内容逐渐聚焦 经营状况——外包为主，结合自营，深入挖掘居民日常需求 ——3000平方米成都顶级纯别墅社区会所。 后期调整以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档次和盈利能力。 一兆韦德 概况： 上海韦德健身管理有限公司成立于2000 年，由美国总公司直接管理运营。公司倡导绿色环保健身和时尚健身运动，上海韦德健身管理有限公司已成为目前中国地区发展速度最快，分店数量最多，会员数量最多的大型健身连锁管理机构。 会所宗旨——一切为方便客户着想。 Tera Wellness Club 运营 收费模式 四大会所类型——商业型、社区型、酒店合作型、政府合作型 两大运营模式——直营模式、加盟模式 会所运营考量指标 总部特别指定的城市，或没有正式区域性授权韦德健身的城市。 在居民较为集中区域，或较为繁华的商业区。 拥有独立店面或独立经营场地。 酒店内俱乐部及小区会所原有规划建设场地。 不足50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在800-1,200平方米左右；高于50万人口的城市，建议加盟店的营业面积在1,200-1,600平方米左右。 具体营业面积还要根据房屋租赁费用和经营项目而定。 配套机构 会所拥有的配套机构有——KINGS、玉身堂SPA、中国保健按摩等。 合作模式 输出管理——由开发商承担成本部分； 流水分账——按销售提成； 固定租金——免租期约1-5年；营运期，开发商按8-15%提成。 合作企业——世茂集团、万科集团、凯德置地、恒大地产等 合作 上海——中远两湾城会所 上海——长征会所 上海——梅川会所 上海——万科新里程会所 沈阳——新玛特会所、 杭州——文一会所、 天津——水晶城会所、 重庆——国贸会所、 武汉——锦江会所、 青岛——魅力城会所等。 在营会所明细 Business 三大会所运营商比较 * * 前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想。 调整 调整后会所功能聚焦——以服务女人为主，引进法国高端品牌spa，2～3层作为SPA房，大受女性客户欢迎。 4大模式适应性KPI 外包为主，结合自营 经营场所对外开放，但采用办卡的形式设置门槛 外包为主，结合自营，基本对内经营即可满足盈利需求 酒店由专业公司独立经营，会所运营依托酒店 年费作为进入性门槛，同时享受部分免费项目 重点项目为主要盈利点，定期举办特色活动，阶段性增加消费频次 盈利模式 成都金林半岛 适应性强，一般豪宅均可采用，体现档次的同时，降低运营的风险 半封闭式运营 与物管完全独立分开经营管理 以集中满足核心群体需求为主的小型高档社区会所 小而精的半封闭经营模式 深圳海月花园 社区规模大，自有常住人口多，客户基数大，基本对内经营即可满足盈利需求 半封闭式运营 部分成本摊入物管费用，大部分以收费形式经营 大型高档社区会所 大而专的封闭经营模式 广州珠江帝景 项目所在地适于休闲度假或商务中心区，有酒店需求； 企业集团有实力和能力运作 完全酒店式经营，对管理方提出较高要求 大型酒店式豪华会所，提供国际化商务、餐饮、住宿、康体全线尊贵服务 酒店式的开放经营模式 北京棕榈泉国际公寓 城市圈层文化成熟，甚至有独立俱乐部形式出现，上流社会有聚集活动的倾向 具有特殊资源的项目，如高尔夫等 俱乐部式经营 独立核算，经营成本不摊入物管费用 集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 大而精的俱乐部模式 案例 适应性条件 运营方式 档次定位 会所模式 国内豪宅会所成功经营3大原则 [ ] Luxury clubs success in 曾经会所作为豪宅的一个重要卖点，而今早已成为烫手的山芋使其欲罢不能。 在投入运营后会所却并未如开发商所愿成为后期稳定收益的经营项目，相反长期的亏损使得开发企业叫苦不迭。 如果直接出售给商业机构，很有可能因为无法控制其引进的业态而造成经营项目与豪宅身份不匹配，导致业主不满。 如果坚持继续经营，这个“黑洞”也可能因为不停的投入维护费用而变成“无底洞”。 也有一些开发企业希望能够聘请到成功的专业机构代为经营，但纷乱的市场环境使其无法确定应该向哪家会所管理公司抛出橄榄枝。 京城的豪宅会所，如果按照目前的经营情况估算，应该有90%是在生存线边缘徘徊，真正能实现盈利的不足10%。 ——世联地产北京公司策划总监谭双江 国内豪宅会所的现状 豪宅会所必须对外经营但要坚持内外有别 1、茂华集团广华轩会所（老小区会所的代表），尽管身在小区内部，但以其教育