邵阳分享通信渠道销售培训.pptVIP

Netime Consulting Co., Ltd. Netime Consulting Co., Ltd. 议程 引言 分享通信集团介绍 湖南移动集团介绍 邵阳移动业务介绍 销售技巧 结束语 你在这里的收获!! 卓越销售的三大法宝 商务沟通的八个技巧 销售成功六步曲 介绍产品的FAB法 引 言 “和氏璧”的启示 超级销售员的成功秘诀之一：沟通 超级销售员的成功秘诀之二：执著 超级销售员的成功秘诀之三：专业 乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 ?　 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 ?　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 ??? 然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 ??? 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。? 销售本质 销售的本质就是说服 1)要听! 2)无关内容十分重要!! 3)推销自己、推销企业、推销商品!!! 从价值和未来开始：站在买方的角度，不是把我卖的东西卖给你，而是把你需要的东西卖下来。 反面意见是机会，争论是杀死机会。（“变”但是“为”同时） 倾听的态度 用心的听 引 言 销售人员三大法宝 选择最好的产品? 掌握更多的知识? 顺应顾客的心理 1、选择最好的产品 选择最好的通讯产品是成功的开端，可以增强销售信心、免除后顾之忧。因为，好的产品就意味着更高的质量更完善的服务和信誉在支持您的销售； 推销分享通信的产品服务就如同站在巨人的肩上，您的努力会达到事半功倍的效果。 引 言 2、掌握更多的知识 掌握更多的知识就是要尽量熟悉产品的特点、优势； 能准确的知道产品各自的卖点和所对应的消费群体； 为了在销售中信心十足、有的放矢、提高成功率，需要多阅读业务手册。 3、顺应顾客的心理 主要指在销售中应先了解顾客的真正需求，包括个性、喜好、经济能力等。 知己知彼，才不会出现向客户硬性推销的失败。 研讨议程 引言 分享通信集团介绍 湖南移动集团介绍 邵阳移动产品介绍 销售技巧 结束语 分享通信集团介绍 分享通信集团（通信运营商）成立于2006年，一直致力于和电信运营商一起为集团客户提供移动互联网整体解决方案及产品服务，在行业里有“运营商的运营商”之美誉；2013年12月26日享民营资本进电信的改革东风，荣获全国电信运营商牌照，与移动联通电信一样，即将发行1700手机号段。 分享通信集团前身北京分享在线网络技术有限公司SoShare(分享)是由多位通信、IT互联网行业资深专家，多年政府及电信运营商经验的合作伙伴及留学归国人员共同创立的。并致力于成为中国领先的移动互联网新媒体公司。以独有的网信技术为依托，为全国手机用户提供方便快捷的移动互联网通道服务；并以大容量、强交互的信息共享平台为核心门户，构架中国移动互联网全生态链。\n???\n???北京分享在线网络技术有限公司SoShare(分享)为中国移动网信业务营运支撑中心。是中国移动网信业务的唯一合作伙伴，是中国移动网信唯一运营支撑商，是中国移动网信金融行业的独家代理商。中国移动网信自业务雏形到业务规划，自业务试点到业务商用，分享协助中国移动建立了完整的网信平台、产品体系和运营体系，是中国移动通信集团公司紧密合作伙伴，其独有的核心“网信”技术成为中国移动基地型基础能力型业务，以短彩信息1.0向网信信息2.0升级。 分享通信目前拥有四大品牌：“绿”、“集”、“享”、“尚”，分别面向教育、集团用户、公众用户和时尚人群，并针对不同人群提供定制化的增值服务，例如，针对企业家人群打造了“10039球学会”的互动平台。对于用户十分关心的套餐标准，分享通信的策略是推出“没有套餐的套餐”，董事长蒋志祥表示，用户对于传统套餐的感觉是，不管怎么选都会花一定的钱，总有一种被剥削的感觉，分享通信在制定套餐时执行的是“解套计划”，让用户觉得没有套餐就是最好的套餐。 分享通信集团1705号段与中国移动邵阳分公司的业务平台 研讨议程 引言 分享通信企业介绍 湖南移动集团介绍 邵阳移动产品介绍 销售技巧 结束语 湖南移动集团介绍 中国移动通信—雄踞移动通信行业全球领导者 湖南移动通信 为中国移动通信集团公司