金地自在城商业销售策略20150309.pptVIP

公司介绍 公司介绍 公司介绍 公司介绍 成功案例展示 成功案例展示 成功案例展示 目前操作项目 目前操作项目 产品分析 销售策略 商业定位 推广策略 定位优势：艺术装饰专业市场定位，差异化经营，拥有更大商机 政策优势：5年反租有回报，业态品质保证；金地实力品牌信心保证 客群定位 销售策略 商业定位 客群定位 推广策略 配套优势：金地自在城大社区，板桥新城潜力 政策优势：带租约销售，回报有保证；金地实力品牌信心保证 销售策略 商业租金与政策建议 商业租金与政策建议 商业租金与政策建议 工作进度安排 工作进度安排 工作进度安排 工作进度安排 销售策略 商业定位 商业租金与政策建议 合作模式 合作模式 CHANGZHOU PEACE INTERNATIONAL 项目名称：和平国际花苑（住宅）/ 和平国际商业街（商业） 所在城市：江苏常州 建筑面积：29万平米，其中商业7万平米，住宅17万平米，配套5万平米 物业类别：城市综合体 钟旅地产投资开发，位于常州市天宁区和平中路与中吴大道交汇处，随着市政推进，中吴大道现已经是连接常州南大街商圈与武进湖塘商圈的“金腰带”。项目占地面积约80085平方米，地块交通、教育与生活配套相对较完善。本项目是目前常州城南生活区规模最大的商业、住宅生活中心，国际知企业Tesco乐购超市、苏宁电器与幸福蓝海影城已全部入驻，即将开业。 2007年至今，点今为其提供前期定位、项目规划设计、招商、销售等服务。 常州和平国际 项目简介： 项目名称：交通集团丁家庄物流中心地块项目 所在城市：江苏 南京 建筑面积：70.9万平米 物业类别：城市综合体? DINGJIAZHUANG CITY COMPLEX PROJECT 丁家庄城市综合体项目 项目总占地面积125亩，总建筑面积45.9万平方米，项目包含大型综合商业、住宅、酒店、办公、公寓等业态。其中集中商业面积逾16万平方米，项目建成后为南京市东北片区最大城市综合体，并成为南京城北商业中心。 2010年至今，点今为其提供前期定位及可行性研究服务。后期全面介入招商、销售、运营、管理等服务 项目介绍： YANGZHOU VANKE CITY 项目名称：万科金街+万科广场 所在城市：江苏 扬州 建筑面积：10万平米 物业类别：城市综合体 万科城位于扬州市蜀岗-瘦西湖风景区内，于蜀岗之上，南依瘦西湖，东临大明寺，西靠蜀岗西峰生态公园，占据城市绝版景观资源。 万科城项目定位于纯低层电梯院落住宅，辅以少量珍稀别墅，在扬州可是顶级住宅物业，项目住宅部分占地22万平米，建筑面积25万平米。 万科城商业项目由万科金街及万科广场组成，近10万平米的集中式商业及社区商业，规划大型超市、运动会所、星级影院、精品餐饮等。毗邻精品五星级园林式酒店，室外露天泳池、室内恒温泳池双配置，充分满足业主生活娱乐需要。 2011年起，点今为其提供前期定位、项目规划设计、商业销售、招商等服务。 扬州万科城 项目简介： Sales plan and strategy 销售方案及策略 金地自在城 5-6幢： 总建面积12243平米，四层，毛坯。一层已分割，二、三、四层均为整层。无功能定位。 3-17幢： 总建筑面积6227平米。四层，1—3层精装修。四层毛坯。除四层外，其他功能定位以确定。社区服务中心，设置有物业管理用房、游泳池、篮球场等。 其余未售商业街： 还有许多没有销售，空置率高 销售模式： 产品面积重新分割，控制单间面积在15—30平米， 扣除回报后的实际成交均价为7500元/平米—8000元/平米。 5-6幢： 物业改造： 增加挑空中庭；中庭边增加一部1层至4层的扶梯；根据重新分割的产品重新设计公共通道；公共区域精装修。 销售策略：分割返租销售 。招商和销售同步启动 五年返租，6%/年回报，前五年房价中一次性抵扣。 五年后，业主和可选择自主续约或继续委托商管公司管理模式；若委托商管公司继续管理，回报额为租金1：9分成或7%/年两者取高。 5-6幢： 艺之家——打造南京首家高端艺术家装中心 经营业态： 个性装饰工作室、家装艺术品中心、DIY艺术品制作集成店、家居配饰个性店、品牌软装建材店。 传播概念阶段： 通过形象炒作、品质诉求提升知名度，制造购买欲望和积累客户量 核心问题：如何成功入市，引起市场关注和制造项目较高的附加值； 解决之道：“艺术之家”的价值概念以及互动性强的媒介扩大产品在市场、业界的知名度 战术组合：户外形象+项目展示中心使用+PR活动+新闻造势 艺之家Household arts center 南京首家高端艺术家装中心