市场分析知识精选.docx

1.行业分析。以下几个要点必须要谈： -市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。 -盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。 -增长态势。针对PV、独立用户数、REVENUE/ PROFIT等关键指标而言。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，所以非常重要。 2.同行业下的细致分析。 每一个大行业都可以进行细化切分。如在线旅游行业可以划分成票务-酒店模式、团线电商模式、自助游分享模式、B2B模式，etc. 每个细分领域都需分析成长空间以及市场成熟度。 3.典型产品分析。 列举有代表性的产品及公司。说明如下情况： -硬性指标。流量、独立用户数、人均PV、停留时间。 -增长态势。即以上所有数据的变化情况。 -产品的核心优劣势分析。 -各产品间的关系分析。 4.新机会。 有可能出现在以下几个领域： -行业细分领域中的某一处。比如在电商的领域下，以前没人做消费决策类产品，但后来有人发现了这个点并予以补足。美丽说、蘑菇街就是典型的例子。 -使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。 -利用线下的衍生需求（如果有的话）做突破口。 5.风险。 -产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作。比如分享类站点核心用户的运营。 -上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。 -盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。 最后是形成结论。市场调研主要有三个深度，1.市场容量测算2.对公司的投资预期进行指导3.项目动工后，建设进度规划对这三个问题予以分别阐述。 我最常用的一套分析方法：nABC法。Needs：需求N1，用户最基本需求是什么？N2，市场有多大？N3，行业链如何构成？N4，行业发展趋势如何？N5，扩充的需求有哪些？Approach：解决方案A1，解决方案如何构成？A2，需求优先级如何定义？A3，技术可行性如何？A4，有无政策、法规风险？A5，版本如何规划，发布路线图如何定义？A6，各个版本的营销思路如何？重心是什么？Benefits：盈利模式B1，盈利模式如何？B2，盈利期望（时间、数目）B3，各版本的盈利预计，B4，投入产出评估；Competition：竞争分析C1，行业链的竞争，被替代可能性如何？C2，重点竞争对手有哪些？C3，各个阶段，各个版本的目标竞争对手是谁？C4，各个阶段对重点对手SWOT分析，USED策略 为了评估产品机会，我会要求产品经理回答如下十个问题：1 产品要解决什么问题？（产品价值）2 为谁解决这个问题？（目标市场）3 成功的机会有多大？（市场规模）4 怎样判断产品成功与否？（度量指标或收益指标）5 有哪些同类产品？（竞争格局）6 为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）7 时机合适么？（市场时机）8 如何把产品推向市场？（营销组合策略）9 成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件）10 根据以上问题，给出评估结论。（继续或放弃） 这个模型由三个特征组成：一、碎片（Fragments）这个产品中的主要内容，一定是碎片化的，而且碎片是同构的。比如Twitter把“一切事物”碎片为140个字、新浪微博把“一切事物”碎片为140个字+一张图、Pinterest把“所有美好的事物“碎片为一张图+一小段描述+一个URL、蘑菇街把“所有美好的女性商品”碎片为一张图+一小段描述+一个商品购买地址（包括线上和线下）。碎片的丰富性基本上决定了这个产品最终平台化之后的基础规模，所以我们可以很容易看到新浪微博的规模百分之百的要比蘑菇街大，因为它的碎片是“一切事物”，而蘑菇街只是“所有美好的女性商品”。定语越多，规模越小。二、组织（Organize）为什么要碎片？因为同构的碎片很容易以各种维度被组织。比如Twitter按时间线组织、Tumblr按Tag组织、Pinterest按Board组织、蘑菇街按商品的天然品类组织。这种组织一定是非常自由的，任何两块碎片，都有可能被组织到一起。组织的方式越自由，信息流动的速度越快，相应的也无法获得沉淀。所以我们看到，因为时间线是最自由的组织形式，所以新浪微博的信息流转最快，但信息很快过期；蘑菇街的组织形式受商品天然品类的边界限制，所以流转相对较慢，但是信息可以在一定程度上沉淀，挖掘出“最热”的商品来引导有“从众心理”的用户。三、再组织（Re-Organize）当信息碎片按某种形式组织好之后，这样的产品还会允许用户用非常自由的手段重新组织信息碎片。比如新浪微博的“转发”功能，就是把别人的信息碎片重组到自己的时间线中；Tumblr的“Re-Blog”功能和Pinterest的“Re-Pin”功能，可以把别人原创或