广告引起消费者注意的方式.pptVIP

2013年5月7号16:00—16:10 万达的广告条幅无处不在，但因为悬挂在高处，因此一楼的顾客很少注意到它们，1分钟内只有3位抬头看。但是二楼的顾客很容易就能看到广告条幅，二楼的广告效果更好 优点： 1.鄞州万达建筑为长条状，一二楼是相通的，因此开阔的空间非常适合悬挂广告条幅，最大限度的利用空间。 2.成本较低，只要设计简单大气，并不影响万达的美观，反而起到一定装饰作用 3、大面积的悬挂很容易引起顾客的注意 广告引起消费者注意的方法分析——以万达广场为例 走廊站牌广告 调查详情 2013年5月7号14:00—14:10万达2号门口一共经过74人，其中65人目光在此广告上停留，9个人是直接经过，完全没有注意到此广告，但没有一个人驻足观看广告的内容，或拿消费券 总结 优点：1.形象突出，结合周围环境给门面增色 2.视觉印象较好，能够吸引人眼球 3.不受时间和空间的限制，任人随意欣赏 4.成本较低 缺点：1.信息简单 虽然吸引人眼球但不可能详细 介绍产品的功能和特性等详细信息。 2.给消费者留下的往往是对万达的印象， 而不能立即产生促销的作用。 橱窗广告 调查详情 2013年5月7号15:40—15:50万达INTREX橱窗一共经过108人，其中90人目光在此橱窗上停留，一个人驻足观看橱窗的内容，7人进店，18个人直接经过。 总结 优点: 1.商店橱窗既是门面总体装饰的组成部分， 又是商店的第一展厅。 2.以本店所经营销售的商品为主，巧用布景、 道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的 灯光、色和文字说明，是进行商品介绍和商 品宣传的综合性广告艺术形式。 3.方便快捷，可以随季节变更。 4.实物展示，信誉度高。 缺点: 1.传播范围受到限制。 体验式广告 调查详情 2013年5月7号14:30—14:40车边一共经过134人，其中99人目光在此车上停留，两人上前体验，35个人是直接经过 总结 优点：1.让消费者自身去感受，去参与，在不 知不觉中接受这个品牌。 2.吸引消费者眼球。 缺点: 1.在体验式营销中，单纯广告的作用、 十分有限的。 2.传播范围受到限制。 POP竖挂式广告 调查详情 2013年5月7号16:30—17:40 左上方的食品专柜中经过人数较多。有50人询问了食品的相关问题。有30多人购买了这款食品。 右下方的家居装饰柜台经过人数不是太多。有15人经过，10人仔细看了商品，2人购买了相关促销商品。 总结 优点：1.利用消费者的求廉动机，对消费者 产生冲击力和诱惑力。 2.短期内可以快速拉动销售，增加商 品的购买量。 缺点: 1.方法老套乏味。 2.产品价格的下降将导致企业利润的下降。 3.折价策略也会打击对品牌的忠诚度； 引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争， 造成两败俱伤的结局。 挂幅、条幅广告 缺点： 1.由于悬挂在高处，低处的人很难注意到 2.随处可见的广告易引起消费者的抵触情绪