异业联合促销调查报告.doc

异业联合促销调查报告 工商管理学院市场营销2班 成员： 目录 一、摘要 二、调查概况 1、研究背景 2、研究范围 3、研究对象 4、研究目的 5、研究内容 三、研究方法 四、调查问卷分析 五、结论与建议 六、附录一 原始调查问卷 附录二 问卷编码 附录三 数据录入 摘要 异业联合指合作双方并非产业间上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。其最大的好处在于共享资源，合作双方在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，共享渠道，并进行共同的品牌传播。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。 互联网应用的普及以及由此带来的新传播媒介、新营销方式，正在改变传统的异业联合方式。第三方加入和网络营销模式的切入，使得异业联合的发展具备了更多的可能性。 异业联盟的好处 ： 1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。 2、减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合客户要求。 3、培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4、企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。 如果企业进行“异业联合促销”将会收获： 1、企业的知名度和业绩的提升 2、企业的市场美誉度的提高 3、企业的客源明显的增加 4、提供了永续发展和良性循环合作的方案 调查概况 研究背景 异业联合在营销领域并非一个全新的概念。从2005年开始，这一商业模式就开始引入国内，在电信、金融、消费品领域展开合作，但是形成一波热潮后又渐归平静。随着市场环境的变化和市场竞争的日益激烈，尤其是网络时代新传播、新营销方式的不断涌现，目前异业联合这一商业模式开始风潮再起。 研究范围 日照市百货大楼及其附近。 研究对象 日照市百货大楼及其附近的各种商店、超市、大卖场等。 研究目的 了解各商家对“异业联合促销”的了解程度。 了解各商家对“异业联合促销”的参与意愿。 研究内容 1）各商家是否进行过“异业联合促销”。 2）各商家认为进行“异业联合促销”重要的因素。 3）各商家如果进行“异业联合促销”会选择什么样的促销方式。 三、研究方法 1、问卷调查法：小组各成员每人15份问卷，要求每个人了解“异业联合促销”并熟悉问卷的每个问题。 2、实地考察法：我们小组是在百货大楼周边调查，每人分两条街，进行实地调查研究。 3、抽样调查法：根据每个人分的街，对道路两边的商店进行抽样性调查。 四、调查问卷分析 1、贵处的商户类型 分析：我们在百货大楼周边调查了各种商店共计160多家，其中商场超市有11家，专卖店28家，直营店4家，代理店15家自营店100家，其他类型的有4家。由此可见百货大楼周边的商店大多以自营店为主。 2、贵处的商品类型 分析：根据我们的调查，百货大楼周边的商品种类多种多样，但服装服饰类的所占比例较大，约占21%其次是鲜花蛋糕店，约占9%，手机数码所占比例也较大，约为7%，其他的如：美容护理、玩具乐器、营养保健、家电、家具厨具等所占比例就较小。由此可见服装服饰类、鲜花蛋糕类以及手机数码类的竞争力较大，与之相比，其他行业的竞争就较小。 3、贵处是否进行过异业联合促销 分析：我们共调查了162家商店，其中有140家商店没有进行过异业联合促销，只有22家曾进行过。这说明了异业联合促销有很多的发展空间，如果进行大面积的宣传，再加以良好的活动，相信会有越来越多的商家加入联合促销。 4、如果贵处进行过异业联合促销，贵公司有哪些形式的异业联合促销活动 分析：经我们调查的162家商店有55家商店选择了商家间的产品搭配促销，拓宽各商家促销品来源，使促销更加丰富多彩，选择消费购物一卡通的次之，又23家，同时有12家选择了消费券互认和联合广告，但却有75家商店选择了其他活动，在所有的比例中最高，因此我们可以增加联合促销活动的种类。 5、贵公司以后想进行异业联合促销吗 分析：据我们组调查，有55%的商家没有想过要进行异