德芙之网络推广.pptxVIP

组员： 章亿蒙（制作PPT） 戴明明（查找资料） 常思帅（整理资料） 德芙巧克力 网络营销方案 目 录 ①环境分析 ②目标分析 ③目标客户 ④网络推广之软文 ⑤网络推广之论坛 ⑥网络推广之WIKI ⑦情人节促销活动 环境分析 巧克力市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率。单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 通过口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行。 目标分析 ①配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念。 ②通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 ③通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。 目标客户群体 18-30岁女性 喜欢吃巧克力、零食，喜欢网购购物 超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人。 传播阶段 传播角度 标题示例 活动预热期 事件新闻 《德芙出新招欲抢占巧克力春日市场》 品牌评论 《德芙玩另类营销，为白领制造“传情通道”》 备选：《瞄准都市女白领，德芙将再撼全国》 活动高潮期 事件新闻 《恋爱要用巧克力，X万白领加入巧克力传情》 消费者 《“办公室恋情”升温》 活动盘点期 品牌深度 《传情达意，德芙巧克力俘获年轻女孩心》 行业评论 《愉悦春日，甜蜜相随，德芙攻克春季巧克力市场》 网络推广手段 软文：在各大网站发布软文，将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够更加了解德芙巧克力。 《淡妆浓抹总相宜——爱为德芙》 她一直钟爱这种食物，在成长的过程里面，这种食物不仅一直陪伴着她，这还是她生命里不可获缺的一个刻痕存在。 记事的时候起，那时家里爷爷是开小卖部的。她记得第一次尝到它的味道是爷爷给了她一小块，因为爷爷把一块不大的德芙巧克力分成了很多小块，分给其他的孩子。他很喜爱孩子，对孩子一向慷慨。从那时开始她生命里似乎种下了什么，无法自拔。 当时它的售价是4毛钱一块，当时是相当昂贵的了，毕竟那时大米也不到一块钱，只有稍富裕的家庭了孩子才偶有机会吃到它。通常进货的时候有5块，放了半月也还是5块这种的情况是正常的，有时运气好一个月可以卖个两块，每每放学后都会到店里看看它们是否被人买走，因为她是这样的钟爱这种食物。剩下的几块它们通常会不异而飞。其实爷爷知道，它们都被自己偷吃了，而从不与人分享，而他都不言语，只有奶奶知道后会装装样子的吼几句。 童年里她觉得幸福的日子也就是喝着桔子汁，吃着德芙巧克力这些甜美的食物，坐在田坎上看着夕阳缓慢的落下山。她忘不了第一块德芙巧克力带给她的快乐。那是她吃过最甜美的食物，那是她是所有玩伴羡慕的对象，因为他们每天都可以从她的书包里面分享到很多的零食，而这些零食并不是每一个孩子都能吃得上的。 她也一直以为自己会这样永远幸福的下去，可转眼她长大了，在她14岁年头和年尾她相继失去了，她最爱的爷爷、奶奶。她真正的目睹了死别，面临这一切。 从此本身性格就孤僻的女孩变得更加不言语了，她不再吃德芙巧克力。她不敢，也无法去品尝那甜美的食物，她害怕泪就这样流下来，她看见夕阳红红的都会掉泪。 这天是她16岁的生日，男孩跑到她家捧了一大把德芙巧克力给她，男孩把它们放在一个盒子里，上面是粉色的缎带，他递给她。 给。他说，他的样子很随意。 什么呀。她说。 你看了就知道了。 她打开了盒子里面是她两年没有碰过的食物，有苦咖啡、原味、榛子、牛奶、榛子杏仁、芝麻……很多的味道，她打开盒子的瞬间就哭了。因为感动，还有压抑了两年的感情，无人倾诉，虽然男孩一直在她的身边，她对他只字未提。对亲人的思念，两年来她不曾对任何人倾诉心里的疼痛。 她只是哭，只能哭，男孩在身旁静静地陪着她。 我只希望你可以笑。男孩说。 她一直记得他说的话。 很久以后她才知道，他是把家里种的梅子，拿到市场上卖了，才给她买的那些昂贵的食物。她难过的时候总想起他给她的德芙巧克力，是他的德芙巧克力让自己渡过了那些日