张万福珠宝广告活动策划.pptx

张万福珠宝广告策划 前言 从整个黄金珠宝饰品行业发展趋势来看，今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。 珠宝行业现状：逐渐规范化、透明化，消费者在消费时会更加趋于理性，珠宝市场发展前景也会越来越好 国内珠宝收藏市场的逐渐成熟与扩大，将会吸引更多投资者转向珠宝市场 珠宝行业生产能力过剩、专业市场过剩、销售渠道过剩 生产加工企业开工不足，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下滑等现象普遍存在。 珠宝行业趋势：随着人们对美的追求，玉石、钻饰、彩宝以及珍珠等市场的发展依然看好，市场潜力仍将很大。 中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长、中宝协彩宝分会秘书长沙拿利预测，“20年后，我国将成为全球最大的珠宝交易市场”。 市场竞争概况：以卡地亚、宝格丽、蒂梵尼等为主的世界顶级品牌，目前占据了国内最高端的消费市场 香港的周大福、周生生、谢瑞麟等香港品牌，凭借良好的口碑,具有较强的竞争力 大陆品牌例如老凤祥、潮宏基、千禧之星等凭借对自有品牌的经营，以及恰当的市场网络，逐步在全国范围内形成了一定的品牌影响力 张万福珠宝现状：在全国各地成功开设了连锁直营店30余家，加盟店500余家 首创推出“婚庆中国”运营模式，在婚庆市场具有较大的发展力 市场目标 成为最有价值和最受欢迎的珠宝首饰公司，并在我们从事的专业服务领域成为数一数二的领导者，把张万福珠宝做大做强，推向国际市场。 市场细分 婚庆消费日趋个性化的发展，开发适合市场需求的婚庆系列产品 市场定位 中高档婚庆类系列产品 广告策划 广告目的 广告期间 广告区域 广告主题 策划构思   广告目的 : 为了加大张万福珠宝的推广，让幸福传递给每一个人 广告期间 : 2013年10月1日至10月7日 广告区域： 全国各地 广告主题：与张万福有个约会 策划构思 从10月1号开始征集配戴上张万福首饰的人的照片，以及他们的故事（可从新浪和腾讯网上收集），不可透露客户的真实信息；然后，做一个以微电影的形式在优酷网上播出 拍一段广告，以“我们的梦”为主题，讲述一个小女孩憧憬她18岁，被求婚时，结婚时，金婚时，老年时，自己的“珠宝缘”的一个梦 广告时间三个月，此广告在湖南经视、湖南卫视最受欢迎的综艺节目及电视剧前后播出；平面广告，在湖南日报、杂志”都市丽人”的封面上进行推广；在外热闹的地方（步行街等）设广告牌 经费预算 报纸：每个月十次，连续两个月，共二十次，16000元一次，共320000元 杂志：一个月两次，连续两个月，每次40000元，共160000元 广告：15000一次，两个月5000000 其它：50000 广告效果评估 为期两个月的广告，进一步提高了张万福的知名度；让更多的人了解张万福，吸引更多的顾客；在珠宝行业占据更有力的市场地位，从而提升市场占有率。 谢谢观看！