月度工作总结及计划模板.ppt

第四季度市场规划 东莞区域 汇报人： 饶龙 2011. 9 . 19 日 康乃馨项目 市场调整 项目操作背景和定位 项目规划 项目实施的时间和阶段性的进度 需要公司的支持 市场调整 鉴于目前120片代理商宋总的公司的运作状况，结合我司的全年战略目标和规划，终止合作，理由如下： 1、代理商内部管理人员不断在调整，各个项目的运作在一定程度上受到了障碍，股东之间的意见分歧较大，不能让总经理很好的执行一些相关的政策和市场推广方案。 2、经营的理念和我方有很大的出入。销售政策和销售渠道的规划、布控不利于产品长线操作。 3、有方案，有政策、团队缺乏执行力。 项目操作背景和产品定位 经过6个月的市场运作，频繁的在实战中总结经验和对市场的反馈回来的信息加以分析。如果要打造妇科品牌用药，销售背景和定位必须要重新做出调整。 控制营销=药店竞争压力小 利润需求=老板愿意进货 空间操作大=店员愿意推 项目规划 120片的暂时在东莞停止销售2个月，让市场做出一些调整，72片的销售占主导地位： 1、新规格，老产品，新市场，容易启动。 2、统一出货窗口，商业公司不放货，控制出货的途径。 3、统一出货价、零售价、销售政策。 4、重点培养形象店。重点药店，靶向销售。 5、先依托任总的关系，开发小型连锁、医保店、个体药店，配合公司的销售方案。 项目实施时间和进度 10月31日之前开发东莞连锁如下：东莞德爱堂连锁（35家）、东莞正大连锁（24家），东莞虎门联升连锁（14家）、东莞资本堂连锁（7家）、东莞致康连锁（7家）。 10月31日止开发有效的终端80家，重点销量在单月进货在30盒以上的单体药店。挑选包装形象店15家。 开展户外的活动4场。 需要公司支持 10月份节假日销售政策支持： 折页、宣传册子、纸巾、爆炸卡、pop粘帖广告纸。 形象店的包装制作、喷绘。 消费者买赠活动：3+1模式 市场宣传物料支持 消费者买赠活动 熊胆、益气健脾 借助72片康乃馨平台关系，先谈小型连锁做首推。按照公司定价的35-40%扣进连锁 根据市场情况，建议ka连锁和小型连锁自己供货。先谈预付款，谈不了就给予一定的铺底货，结款方式月结。原则是：铺底货≤月销量。 国药：如果完全不能做首推，先35-40%扣进场，中间空间拿出一部分费用在镇区医药公司做工作和客情关系。 单体药店建议找代理商，能打包销售的代理商去做。 拓展品种 选2-3个品种做商业公司 了解修正、人和、葵花等知名厂家的大包商。能否开辟新的销售战线。