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多说“你”，学会从对方的角度讲话！ 一、学会从别人的角度讲话 比如，一个男大学生想请一个女同学出去吃饭。他就对女大学生说：“咱们学校外边新开了一个特棒的餐馆，你晚上陪我去那里吃点什么好吗？” 女大学生在做出答复前，心里就会算计一番：“‘特棒’，他说的是饭菜还是饭馆的装修呢？”她甚至会继续想：“应该是说饭菜吧，他说‘特棒’，我会不会喜欢呢？”她这么一想就会犹豫了，男大学生也可能会察觉到对方的犹豫，这么一来，谈话也就不怎么让人觉得高兴了。 要是换一种说法，男大学生可以选择说：“咱们学校外边新开了一家饭馆，你肯定喜欢！今天晚上咱们去那里吃点东西吧？” 这样表达的时候，男大学生已经首先潜在地帮女方解答了心里将要出现的问题，这样女生就更容易接受男生的邀请。 追求快乐、躲避痛苦是生活中的重要驱动力之一。 心理学家告诉我们，每个人都自动地被可以使人快乐的事物所吸引，疏远那些让人不快的事物。对很多人来说，思考就是一件痛苦的事情。 二、想获得肯定，就要“你”字当先 当你想获得人们积极的回应，尤其是你想获得他们的支持的时候，说话的时候一定要做到“你”字当先，这样会使对方感到自豪。 如果你想提前下班和女朋友约会，你想跟上司请假。你猜用哪种说法他会比较容易同意你提前离开呢，“我能早点下班吗，头儿？”还是“头儿，我 早点走的话你能应付得了吗？” 要是你使用第一种说法，上司会进一步把你的话翻译成：“没有这个员工的话，我能应付得了吗？”需要进行额外的思考，做 上司的没有不讨厌这种思考的。 如果使用第二种说法，你的话就先帮上司提出了这个问题，让上司感觉到一种在没有你的时候也能应付局面的自豪感。“当然了”，他 在心里会对自己说，“没有你我一样玩得转。” “你”字当先的技巧在职场以外也有用处。女士们有时候会夸男人的西装好帅，下面哪个说法使你感到更温馨呢，是“我很喜欢你这套西装”还是“ 你穿这套西装太帅了”？ 三、成功者善于使用这种“你”字当先的策略谋求最大的利益。 假设你在参加一个会议，一个与会者对你提出了一个问题，他肯定喜欢听到你说“这个问题提得很好”，不过，要是你跟他说“ 你这个问题提得很好”，想象一下他肯定会感到更高兴的吧。 销售人员不要对你的客户说：“这个问题很重要……”，而要通过这种说法来肯定对方：“你说的这个问题很重要……” 进行商业谈判的时候，代 替“事实将证明……”而使用“你会看到事实将证明……” 四、在街上与陌生人谈话时，也要把“你”字放在自己前面。 一个开车的观光客不小心在旧金山迷路了。他就跟人行道上的行人打听怎么去著名的金门大桥。 他先把车停在一对老夫妇旁边，从车窗探出身问：“麻烦你们一下！我找不到金门大桥了。” “这些观光客真够傻的！”老夫妇面面相觑，脸上分明露出了这样的表情。“往前”！丈夫嘟嘟囔囔地说，信手往前一指。 观光客继续前行，还是继续迷路。 他不得不再次停车，跟遇到的第二对夫妇问道：“麻烦你们一下！金门大桥怎么走？”这对夫妇面无表情地指了一个相反的方向。 这个观光客这个时候才觉得自己的交流方式有点不对头，想起从报刊上读到过的“你”字当先的技巧来。 他发动汽车又撵上一对散步的夫妇，从车窗探出身说：“麻烦你们一下！你们能告诉我金门大桥怎么走吗？” “当然可以。”他们认真地回答说。 看来表达方式不一样，效果就是不同。 观光客进一步问道：“你们能给我指下具体的方向吗？”这句话可是激发了这对夫妇的自豪感。他们走到观光客的汽车旁边，对他进行了详尽的指导。 这就是“你”字的力量。 五、“你”字当先说明人心智健全 临床医学家发现，精神病院的病人说“我”的次数要比正常人多12倍。当病人的状况改善以后，他们说第一人称代词的次数也相应地减少。 在心智健全的范围内，你使用“我”的次数越少，你在人们的眼里就显得越理性。事实上，善于社交的人相互间谈话时使用“你”的时候总是要比“ 我”多。 智慧之光：跟人说话时，每个句子前面部尽可能地加上“你”字，会立刻抓住听众的心。这个技巧可以赢得很多积极的反应，比 如可以使对方产生自豪感，节省额外的思考。总之，想要人们夸你说话真有水平，想要赢得人们的尊重和爱戴，千万记得随时随地把“你”字挂在嘴上。 /