目前风电市场的竞争.docVIP

目前风电市场的竞争 是企业管理的竞争 目前我国的可再生能源发展，更趋成熟稳定。风电仍就是最好的选择，只是由于目前风电还存在重要部件的质量技术i问题以及并网问题，而将发展速度放缓。市场从主机到法兰早已是供大于求的局面。于是有些厂家承受不了低于成本的价格竞争，谋求向海上风电或国外发展。据专家预测我国目前海上风电制造还不成熟，加之海上规划复杂，因此在2020年之前海上风电还处于示范阶段，2021-2030年陆上、海上才会并重发展；另外目前全球性经济危机向国外输出也有一定难度。因此造成目前风电市场僧多粥少的局面。 恶性竞争不可避免，生产厂家将进入重新洗牌！ 有些厂家由于外部的压力，如：资金短缺，原料涨价，销售降价，扛不住不挣钱的局面，转产或倒闭；有些厂家由于不规则竞争，偷工减料或质量低下被淘汰；有些厂家由于内部管理不善，产品成本居高不下，又无新产品替代，缺乏竞争力而关闭。 面对纷纭复杂的市场，大家都在寻找生存的出路。扬长避短，突出优势，抢占市场是唯一的出路！。通过山东伊兰特考察，客观的说我们在同行业中，已在管理、成本、锻造（某些方面）和资质等方面没有什么特别优势。我们的目前的优势在于：是国内做风电法兰较早的厂家，并且在已做上万套风电法兰中还没有出现重大质量事故，因此我们拥有较好的口碑，拥有一批固定的客户，（但是随着时间的推移固定客户将逐渐减少）；我们的整体能力目前仍然较强，只要我们锻造和机加配套，毛坯能够供上大批机加工设备使用，就能体现出我们设备多、吞吐量大、交货及时的优势；我们的资金运转能力还较强；因此还能在市场坚持拼搏。 当然，我们也同样存在生存和危机的困扰。当下我们要做好以下几方面工作： 一、加强职责管理，力争在现有环境下做的最好。 根据目前风电形势，我们采取暂缓大量投资设备的对策，用少量的钱花在现有设备的技术改造，达到提高性能提高效益的目的。如果是这样，要想稳定生产，提高竞争力，没有比加强管理更灵验更重要的了。加强对员工的市场形势教育和市场竞争教育，唤起员工为了生存而激发的主人翁思想，力争在现有的环境下做的最好。因此企业管理是当前工作的重中之重。 首先从目前VESTAS和GAMESA的取证抓起，把我们的质量搞上去。价格的竞争很快将转移到质量的竞争，也就是说，业主要在同等低的价格，选择质量更好的。因此质量出现问题将直接影响声誉和订货。不要存在侥幸心理，一旦出问题不得了，绝非是花几个钱能摆平的了的事，甚至关系到企业的存在。因为我们要把金瑞发展成百年企业，不是打一枪换一炮，捞一把就走。说清楚一点：只有质高价低才能生存。 三十年前提出的质量是企业的生命，至今还非常实用。那么我们每一个员工都是企业的主人，都要维护企业的生存和声誉。如果你不管在什么岗位，不能保证产品和工作质量，你将受到惩罚应该感到耻辱，如果你没有起码的责任感，不管你到那个单位都不会有好的结果。质量是硬指标，绝不可掉以轻心，姑息迁就。如果你屡次出现质量事故，将被视为破坏企业生存的行为，要从这样一个高度来认识解决。 二、降低生产成本，增强竞争力 目前市场完全采取低价中标，没有低价怎么投标？如果我们的成本还高于人家的报价之上，我们怎么能承揽生意？甚至连生存都是问题。当然成本不局限于定额，是指围绕产品的所有相关经济。我们由于管理跟不上，“跑冒滴漏”的现象有之，一道工序反复修复有之，产品废品率还很高。这个问题讲了多年了，见效不大。因此，不能单纯的提出降低成本，要通过全员发动全面全过程管理，才能真正的将生产成本降下来。而管理的根源是责任制。试想一下:如果我们的人员调整到最佳状态，设备维修保养畅通无阻，各工序质量全优，生产调度有条不紊，各方面资金管理严格等等， 我们的生产成本很快就会降下来，这里的关键是人的因素。因此，一定要把市场对我们的要求讲清楚，把生存的方法讲清楚，通过加强管理，最大限度地调动人的积极性。 我们清楚的意识到：目前市场的竞争是价格竞争，价格竞争的归宿是企业管理的竞争！ 陈康强 2011-11-7 1