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第七章 协调人际关系的原则 第一节 协调人际关系的原则概述 一、关于原则 所谓原则，一般是指说话或行事所依据的法则或标准，是人们依据事物发展的客观规律制定的行为准则。二、人际关系原则的重要性表现在： (一)解除困惑 (二)有据可依 (三)增强自信 (四)缓解抑郁 (五)改善关系 第二节 协调人际关系的原则 协调人际关系的原则主要包括：平等原则、诚信原则、礼貌原则、互利原则、人道原则、择善原则、适度原则、相容原则、积极原则、理解原则、自律原则等。 一、平等原则 (一)平等是交往的基础 所谓平等原则，是指人与人交往中坚持平等相待的原则。在人际交往中，交往双方都应以平等的态度对待交往对象。这是建立和发展良好人际关系的基础和前提。 (二)树立正确的平等观 1．平等是相对的而不是绝对的 平等的相对性具体表现在： (1)平等是有条件的，包括自然条件和社会条件。 (2)起点和机会是均等的。绝对的平等不仅是不现实的，也是不利于社会的进步和发展的。 2．平等是现实的 平等是现实的，主要是指： (1)平等具有时代性。平等是当时当代的，符合当时现实实际的；既不超前也不滞后于时代。 (2)平等具有地域性。 (3)平等具有文化性。 (4)平等是发展变化的。 (三)人际间平等交往的类型 人际间平等交往的类型主要有以下几方面： (1)政治上的平等。 (2)经济上的平等。 (3)法律上的平等。 (4)人格上的平等。 (四)人际间平等交往的方式 1．平视法 平视，是最恰当的视角。换句话说，我们在交往中，面对强者，不要唯唯诺诺、低三下四；面对弱者，不要趾高气扬、不可一世。在人际交往中欺弱怕强两副面孔都是不可取的，只有一视同仁，平等相待，不卑不亢，才能摆正双方的关系，建立和发展良好的相互关系。 2．对等法 对等法是一一对应的方法。地位对等法，国际间的、单位间的人际交往，一般讲究对等，接待规格、接待人员的安排都是对等的。 3．尊重他人的价值 与人交往，绝不能贬低或轻视别人的价值。每个人都有自己的人生价值，在与他人交往中，每个人都会自觉不自觉地维护自我价值，都有一种防止自我价值遭到否定的自我支持倾向。4．满足对方需要 人际间的平等交往还体现在，交往双方对需要及对需要的满足程度应是平等的。 二、诚信原则 诚信原则是指诚实信用原则，即在人际交往中双方诚实、守诺、讲信用。诚信原则要求交往的双方以诚相待、信守诺言、讲信用。 (一)诚信原则是世界性法律原则 (二)诚信原则是中国的传统美德 (三)诚信原则是人际交往的基础 (四)诚信原则是做人之本 诚信是做人之本，诚信原则是维护正常人际关系的行为准则。 诚信原则要求人们在交往中做到： 1．以诚相待 2．信守诺言 3．老少无欺 三、礼貌原则 礼貌原则指交往双方通过言谈举止表现出谦虚、恭敬、相互尊重的原则。礼貌原则是人际交往中又一最基本的原则。 礼貌原则对人际交往的要求：要求人们在人际交往中要注重礼貌仪表、礼貌举止、礼貌用语等。 以礼貌仪表与人交往是使人际交往取得成功的前提条件。 在人际交往中，我们要注重仪表，要了解、掌握和遵循国际上通行的服饰穿着的T．P．O．原则，即时间原则、地点原则、场合原则。 礼貌语言交流应遵守的准则： (1)机智准则； (2)慷慨准则 (3)赞誉准则誉； (4)谦虚准则； (5)同意准则； (6)同情准则。 礼貌原则的核心是尊重他人。 四、互利原则 互利原则指交往双方通过对物质、精神的交换而使各自的需求得到满足的原则。 (一)引发人的交往动机因素 ： 1．内在因素。内在因素主要包括需要、兴趣、理想、信念、世界观等。内在因素是使人产生交往动机的推助力。 2．外在因素。外在因素主要是社会角色期待对个人形成的压力。 3．目标因素。目标因素是内在因素与外在因素的合成。(二)互利原则体现了人际交往最基本的动机 互利原则正是体现了人际交往最基本的动机。互利既包括物质方面的，也包括精神方面的。物质方面的涉及衣、食、住、行、用等所有方面。精神方面的涉及人的思想、意识、心理、情感、文化等方面。(三)人际交往的互利性是客观事实 在过去相当长的时期内，由于受传统观念的影响，人们怯于谈互利，忌讳功利思想，回避功利动机。实际上，人们因满足各自不同的需求而交往，这是客观事实。人际交往的延续也是建立在交往双方的需求和对需求的满足保持平衡状态的基础之上。如果出现失衡，双方就可能中断或终止交往。 (四)人际交往强调互惠互利 互利原则值得强调的是，我们所提的互利原则是正面的、积极的、合理合法、符合道德规范的互惠互利。 五、人道原则 人道原则指爱护人的生命、关怀人的幸福、尊重人的人格和权利的道德原则。 人道原则源于人道主义伦