便捷合作，共绘未来.PDFVIP

便捷合作，共绘未来 中兴通讯2015年渠道合作理念与合作体系 中兴通讯国内渠道拓展部部长 李猛 珠海，2015.3.25 合作目标与理念 快速壮大的渠道伙伴生态圈 3000+ 1000+ 900+ 成员 规模合作 快速增长 800+新朋友 超1亿规模 5家 148家业绩增长100% 523家金银牌代理商 5000万 10家 18家获得最佳成长奖 87家SI/ISV战略合作 1000万 108家 29家获得最佳合作奖 不断完善的IT合作支撑系统 PRM 注册认证、项目报备与授权、订单与业绩查询、激励核算、合作仲裁全程在线 使用便捷，标准透明，过程可视 MOA+ 提升使用体验，改进合作效率 建立多形式的移动互联、多媒体赋能、实时交流、资料分享 微信群与公共号 实现精准、实时的品牌互动、信息发布、热点跟踪、商机分析 倍受关注的渠道满意度 系统改进 IT系统 从研发规划到订单签订， 利用PRM、微信、MOA+ 定期调查 物流交付全程提升 组织保障 快速响应 每季度一次了解需求和痛点， 纳入内部考核，设置团队 2015年第三方测评 负责持续改进 更完善的渠道架构 增值金银牌代理商 金银牌及 注册 白金及金银牌分销商 认证代理商 代理商 分销产品省级销售核心，负责分销品牌活动、分销渠道发展、 一级代理商及 战略伙伴（SI、ISV ） 总代理商 培训及支持服务 中兴通讯 更完善的渠道架构 增值金银牌代理商 金银牌及 注册 认证代理商 代理商 省级商业市场增值平台，承担渠道拓展、品牌推广、技术支持与服务等增值职 一级代理商及 责，并获得增值返点 总代理商 战略伙伴（SI、ISV ） 中兴通讯 更完善的渠道架构 金银牌及 注册 政策定制、专职团队支持、融资服务、联合品牌活动、开放产品研发接口、 认证代理商 代理商 开展深度方案合作 一