网络团购企划案.doc

网络团购企划案 ————把握腾飞的机会 日期：2010年12月19日星期日 目录： 引言————————————————————————— 3 关键字———————————————————————— 3 策划的对象及目标——————————————————— 3 Groupon模式分析——————————————————— 4 团购市场现状及简析—————————————————— 4 网络团购实施—————————————————————— 5 1、项目人员构成 2、推广策略 补充说明———————————————————————— 6 总结—————————————————————————— 6 参考资料———————————————————————— 7 【引言】： 中国网购市场 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。从性别比例看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达到78亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。有报告称2010年中国网购市场规模将达到4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度社区化购物实际上就是用户在社区网络中，根据朋友的信息进行购物，也就是说听从大家的意见和想法，这样用户才能够选择非常适合自己的商品。美团搜狐爱家团聚美优品嘀嗒团团宝网YOKA优享团粉皮儿网36团好特会可购可乐V1团第一团购网团酷团虾网Tooogooo酷团Like团团乐购喜团美丽说VC团厦团网 厦门E团网 厦门0592团 厦门76团 拉手网厦门站 团宝网 通通团厦门站 筑福团365团购 圈外团 百客团厦门站 猎团网 厦门J团网 E起团购网 犀牛秒杀团 赛客团 趣团 一起买 第一团购网 美婚团 雅团网 一丝团厦门 沙茶团 】 网络团购到目前为止，仍然可以算是个新生事物。但是因为其发展的模式决定了其必然以一种超乎常人想象的爆炸式增长。Groupon模式的低门槛，也导致小到个人，大到全球型的门户网站，都能参与到这个市场中来。但是带来的问题也显而易见：同质化竞争。 目前国内主要的团购网站包括拉手，美团等都采用Groupon模式，而在厦门已有的团购网中，有一半以上在使用这种模式经营。 同样的模式，大家都在做同样的事情，寻找优质低价商品和吸引更多的用户。 这就演变成一种资源的竞争，商户资源和用户资源，特别是用户资源的争夺。我昨天看了拉手网厦门站和美团网。美团现在还没有进驻厦门，但是他们都已经在主网上面挂出0费用抽取高额奖品的广告，这就是很明显的一个信号。 或者我们仔细研究下这个模式，会发现这样一个特点，似乎这种模式的公司，永远没办法垄断一个地区的团购市场，什么原因呢？我每天只卖一件商品啊。市场上每天需求的商品量有多少？甚至说永远没办法在一个地区形成市场规模。按照这个角度来思考，那么似乎单单厦门，容纳500个或者1000个这样的公司都大家都有饭吃，因为大家每天都只卖一件商品啊。那结果是不是这样子呢？ 其实不然。换个角度思考，你每天卖的那件超低价商品只卖出去一件，结果会是什么样？答案不言而喻。到最后还是回归到会员数，流量上来。 也就是用户的争夺。 【网络团购实施】 团购主网的运作可以参考Groupon的商业模式。 1、项目人员构成 商品部—寻找低价优质，有吸引力的商品 运营部—活动策划（推广和单品推荐广告的负责在内） 美工部—图片处理 客服部—负责在线答疑 物流部 售后服务部 技术部：主站维护 人事，财务 推广策略 网站内部解决方案： 第一通过主网站实现开心等等一系列网站的一键式登录。第二个我们可以