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企业管理营销策划 项目 名称： 考试无忧教育网发展计划 专 业 班 级： 计算机网络工程 计算机科学与工程系 制作小组成员名单 组长：韩殿明 03 组员：张 蔚 04 陈学明 谢许娜 于 磊 目录 制作小组成员名单 2 一、市场分析 4 1.宏观环境 4 2．网络教育发展概况 4 二、企业概述 4 1．公司简介 4 2．企业定位 5 3．企业文化 5 三、公司战略 6 四、公司服务及盈利模式分析 6 1.业务模式 6 4.网站维护 8 五、SWOT分析 9 1.优势分析 9 2.劣势分析 10 3.机会分析 10 4.威胁分析 10 六、竞争分析 11 1.现有竞争者分析 11 2.潜在竞争者分析 11 3.替代品分析 11 4. 供应商分析 11 5. 购买者分析 11 七、营销策略 12 1. 产品策略: 12 2. 价格策略: 14 3.分销策略: 14 4. 促销策略: 15 八、财务分析 16 九、风险对策及退出机制 16 1.风险分析 16 2.风险规避 17 3.退出机制 18 一、市场分析 1.宏观环境 随着国民经济的发展人们的生活水平大大改善，受教育水平大幅度提高，对网络的接受度越来越来高，网民规模增长率较大。随着现在信息技术的发展，特别是多媒体计算机技术和网络技术的发展而产生的新一代远程教育----网络教育，正日益受到世界各国的重视。科教兴国、人才强国的基本国策给了网络教育很大的政策支持。社会的竞争压力加大，人们为了增强竞争力积极参加各种培训考试。 2．网络教育发展概况 我国的网络教育现状虽然不是很理想，但网络教育的前景却是光明的，下面阐述网络教育的发展趋势。 ①利用网络整合教育市场，实现资源共享：我国人口众多，教育需求远大于教育供给，然而传统的教育资源大多都集中在经济发达地区的大中城市，严重阻碍教育事业的发展。而网络教育则通过遍布全国、全世界的物理网络，将教育资源从城市输往乡村，使边远地区的学生享受到城市学生一样的教育。 ②扩大高等教育，1998年教育部批准清华大学、湖南大学、浙江大学、北京邮电大学4所普通高校开办试点高校网络学院，开始了我国真正意义上的网络远程教育。开设更多的网络学院，为在职人员提供跨越时空、接受教育的机会，包括成人专科、本科、研究生层次的学历学位教育和继续教育。 ③完善基础教育：主要对西部地区以及其他的农村加大资金投入，为其创设连网的条件，实施中小学“校校通”工程，注重课外铺导，加强学生综合能力的培养，相信随着网络教育的发展，中小学基础网络教育将会成为网络高等教育的奠基石。 二、企业概述 1．公司简介 我们公司名为“考试无忧教育科技发展有限责任公司”，成立于2011年10月，坐落于美丽的京津走廊——廊坊市。它是以网络教育为起点，为进一步提高在职人员和广大在校大学生的知识技术水平而建立的一个综合性服务平台。 我公司致力于打造京津廊地区一流的网络教育服务平台，为此我公司聘请全国各高校的著名讲师或教授作为我公司的教师培训队伍，同时还精心准备了历年来各种相关考试的试题来作为我们的资源库，具备了内容丰富，详实可靠的教育资源。我公司运营后将改变本地区没有优良网络教育平台的格局，并凭借自身独有的资源优势、精益求精的理念和不断进取的服务态度成为京津廊地区一个响亮的教育品牌。未来数年，将会有越来越多的考生接受我公司的培训，我们将不断完善自身的服务理念，提高自身的服务水平，帮助考生顺利地通过自己的考试，踏上自己实现梦想的征途。 公司秉承“创新理念、追求卓越、“的经营理念；并以“”，“”作为我们不变的；以等社会责任为己任；把“、”作为的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！ 图13：服务流程 2.盈利模式分析 我们认为，教育网站的优势就在于我们面对的对象或者说市场足够大，不论是在广度上还是在细分后的领域上，我们都可以拥有数量足够多的对象用于潜在的赢利挖掘。有了这个广阔的市场之后，赢利的关键就在于设计出一个如何可以充分利用来赢利的模式，特别是如何将这个赢利模式建立在网站之上，使之与网站结合起来，这是我们应该在认真思考的关机键所在。 所以，我们根据自己的实际情况，做出适合我们自己发展的盈利模式！ ⑴利用资源盈利 由于我们是刚刚成立的公司，一下子做的太多，反而会使我们寸步难行，于是，利用我们的努力和积累。使网站成为一个汇集一种