推销与谈判14-2.ppt.ppt

授课对象：市场营销3年级学生 授课教师：张晗 ;我们要从市场营销专业中学会什么;我们要如何学习;教学总述;第一单元 回顾关于市场营销专业知识体系;市场上的一对力;;购买决策;关于消费者;*;*;“谈判”是为了一份双方获利的合同 合同的目的是规范双方多方商务合作中的行为 合同成立的必要条件： 1、主体资格合格 2、标的物合格 3、程序合格（例如某些特定合同必须经过相关部门批准才能成立） 任何一份保险协议的签订都是一份合同达成共识，双方都需要遵守，因此我们需要了解一些和合同相关的基本原则合同一旦签字，意味着我们必须遵守，因为契约式神圣的 签订合约过程中，要严格做到：宁细不粗，宁宽不窄的原则这也是谈判中需要牢记的一个核心概念。 案例：加多宝与王老吉的恩怨情仇 ;合同是平等主体之间订立的民事权利义务关系的协议，属于民事法律关系。 合同法只调整民事法律关系中的财产关系。 平等原则（第三条） 自愿原则（第四条） 公平原则（第五条） 诚实信用原则（第六条） 保护公序良俗原则和合法原则（第七条） ;自然人的民事权利能力一律平等。 不同的民事主体参与民事关系，适用同一法律，具有平等地位。 民事主体在民事法律关系中必须平等协商;自愿原则;公平是一个比较模糊的概念，它要求当事人双方的利益要平衡。 由于公平概念的模糊性，从而也授予法官较大的自由裁量权。 集中表现公平原则的主要有两个制度 情势变更制度 显失公平制度和重大误解制度;*;公共秩序与善良风俗 公序：社会的公共秩序。 善良风俗：一定社会应有的道德准则，在我国通常称为“社会公德”。;诺成合同是当事人意思表示一致便告成立的合同。 如：保管合同 实践合同指除了当事人意思表示一致外，尚须交付标的物才能成立的合同。 如：买卖合同、租赁合同;要式合同与不要式合同;根据合同相互间的主从依附关系分类。 如保证合同相对于主债务合同而言即为从合同。 主合同无效，从合同也随之无效。;是否适用同时履行抗辩权。 在风险的负担上不同。 因一方过错导致合同不能履行的后果不同。;根据当事人之间的权利义务是否为对价。 义务内容不同。 主体要求不同。 债权人行使撤销权不同。 ;有名合同，有称典型合同，是指法律上已经确定了一定的名称和内容的合同。 如：买卖合同、承揽合同 无名合同：又称非典型合同，指法律上未确定名称与内容的合同。 可分为：纯无名合同、混合合同、准混合合同。;第三人为参加合同的签定； 在合同的有效期内，第三人可独立行使该权利，又称为收益人。 合同须经第三人同意才对第三人产生效力。;凡当事人约定将来设立将来设顶一定合同的合同是预约合同，有称预约。 凡为了今后履行预约合同而订立的合同是本合同，有称本约。 我国尚未明文规定。 不能将预约简单的理解为不受法律约束的意向书、意想协议等。;这是根据合同必要条款是否有法律直接规定来划分的。 格式合同，又称标准合同。 如：运输合同 实践中大部分是非格式合同。;确定合同是指合同的法律效果在订立合同时已经确定的合同。 射幸合同是指合同的法律效果在订立合同时尚未确定的合同。 合同一般都属于确定合同，特殊的情况属于射幸合同。 如：保险合同、彩票购买合同。;合同的订立与效力;（一）要约 1、要约的概念和条件 （1）要约的概念：是希望和他人订立合同的意思表示。 （2）要约的条件： A、内容具体确定。（价格 时间 数量等） B、表明要约人受该要约的约束。 （3）分辨要约引诱、要约邀请。判断悬赏广告等。 2、要约的生效：到达受约人。 ;*;*;*;一、合同的生效 （一）依法成立的合同，自成立是生效。 （二）法律、行政法规规定应当办理批准等手续，在批准等手续办理后生效。 （三）附条件、附期限的合同，在条件、期限成就时生效。 二、合同生效的要件 1、主体合格 自然人 法人 其他组织 2、意思表示真实 3、不违反法律和社会公共利益 ;*;*;*;*;2．必须要由撤销权人主动行使撤销权，请求撤销合同。 3．可撤销合同在未被撤销以前仍是有效的。 4．可撤销合同在《民法通则》称为可变更、可撤销的合同，也就是说对此类合同，撤销权人有权请求予以撤销，也可以不要求撤销，而仅要求变更合同内容。 ;*;3、法人或其他经济组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效，合同成立。 4、无处分权的人处分他人财产，经权利人追认或无处分权的人事后取得处分权的，该合同有效。 ;*;合同的履行与合同担保;*;*;*;*;*;2、代位权的特点是： （1）代位权是债权人代替债务人向债务人的债务人主张权 利，因此债权人的债权对第三人产生拘束力。 （2）代位权是债权人以自己的名义行使债务人的权利，可 见，债权人并不是