关于李氏集团鞋类市场组合策划方案doc.docVIP

前 言 当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费鞋类的心理和行为特征也是在不断的改变着。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。重庆鞋类产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。 目 录 概要提示……………………………………………………………………………1 正文…………………………………………………………………………………2 一、环境分析………………………………………………………………………2 （一）全国环境……………………………………………………………………2 （二）重庆环境……………………………………………………………………2 （三）重庆鞋业环境………………………………………………………………3 （四）SWOT分析……………………………………………………………………3 二、市场定位………………………………………………………………………4 （一）市场细分标准………………………………………………………………4 （二）目标市场的选择……………………………………………………………5 （三）市场定位……………………………………………………………………6 三、4P营销组合策划………………………………………………………………7 （一）产品组合策划………………………………………………………………7 （二）价格策划……………………………………………………………………11 （三）分销渠道策划………………………………………………………………14 （四）促销组合策划………………………………………………………………17 人员分配……………………………………………………………………………25 结束语………………………………………………………………………………26 概要提示 我公司为了李氏集团能够准确的进入重庆市鞋类市场，所以我们公司这次编辑了《关于李氏集团鞋类市场4P组合策划书》，主要包括从三个方面进行撰写：环境分析、市场定位、4P组合策略。首先环境分析也分为三个部分，有全国环境，重庆环境，重庆鞋业环境以及SWOT分析，通过环境分析可以得出李氏集团可以进军重庆市鞋类市场。然后我们进行市场定位，市场定位也有四个部分：市场细分、评估细分市场、目标市场的选择、市场定位。通过市场定位，可以帮助李氏集团能够更准确的进入重庆市鞋类市场。最后我公司为李氏集团进行4P组合策略，及产品组合策略、价格组合策略、分销渠道组合策略、产品促销组合策略，通过一系列策略的制定，可以使李氏集团的产品在准备进入重庆市鞋类市场更好的进行销售，从而也降低了李氏集团初次进入重庆市鞋类市场的风险。 环境分析 （一）全国环境 1978年11月，中国经济开始改革开放，之后中国经济持续高速发展达30年之久，让全世界瞩目。这30年中，中国经济增长成为世界第3大经济体。2011年，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。国民的生产总值增加为鞋业也带来了好的发展。 (二)重庆环境 2010年重庆市国民生产总值是6527亿元人民币，同比增长14.9%?2011年一季度，重庆经济延续了去年的发展势头，继续保持高位运行，实现地区生产总值2061.11亿元，同比增长16.3%，高出全国水平6.6个百分点，增速居全国第三位，西部第二位。2012年，重庆市老百姓收入呈现稳步提高。数据显示，2012年，全市城镇居民家庭人均可支配收入是24565元，比起上一年增收了2755元，增长率为9.6%，平均到每个月相当于月人均可支配收入增收226元。人民的收入逐步增加，除去生活的消费和固定的消费，消费者剩下的可支配收入还有很多。这对于李氏鞋业来说是有着很好的优势。 （三）重庆鞋类环境 重庆作为中国五大鞋业生产基地之一，皮鞋生产已有百余年历史，拥有中小型制鞋企业三千余家，从业人员超过12万人。 重庆制鞋业主要集中在璧山县、铜梁县及重庆市内的南岸区、大渡口区、渝北区等地。 2009年重庆轻纺工业增长速度为15%-20%，实现工业总产值1000亿元，增长15%，工业增加值340亿元，增长20%，税利总额120亿元，增长18%，利润总额52亿元，增长18%，新产品产值210亿元，增长15%。 随着中国轻工业联合会、中国皮革协会正式授予璧山县“中国西部鞋都”称号，使重庆鞋业生机无限。 2003年，