销售人员薪酬激励制度——目标工资制.pdfVIP

学 术 论 坛 销售人员薪酬激励制度— 目标工资制 孟艳欣 (天津凯悦酒店 天津 300042) 中图分类号: C936 文献标识码 : A 公司薪酬体系是人力资源管理中最受重视的项 目，员工的薪酬 设计必须将员工具有的与工作相关的人力资本与其薪酬相联系， 是公司对其工作表现的回馈。薪酬指的不仅是薪资，它应该包括金 以促进、激发员工不断增加其人力资本存量。但薪酬的范围应 钱上的回馈、工作范围内提供的服务及福禾11。激励员工的最佳方 以员工为公司所创造的收益为上限，以保障员工基本生活水平 法，就是将公司的薪酬体系与公司的 目标加以连接。为了要建立此 为下限，只有员工为公司创造的效益增加了，薪酬才可能增 连接性，就必须实施一套全面性的薪酬体系。此制度的 目的在于让 加。因此，薪酬体系的设计必须考虑三个方面，一是激励员 有贡献的员工分享公司的收益，进而改善公司的整体表现。 工工作积极性; 二是使员工不断增加其人力资