论沱牌酒营销策略.doc

浅谈沱牌舍得酒在四川市场的营销策略 作者姓名 任鸿志 专业班级 2008080201 指导教师 向辉 摘要 近年来四川的白酒行业呈现出一种百家争鸣，百花齐放的状态 ，特别是在高端白酒市场上，竞争尤为激烈。在这样一种情况下，企业合理灵活的市场营销策略将会起到非常关键的作用。 本文以四川射洪沱牌舍得酒业为研究点，通过对四川白酒市场的综合分析，结合企业自身的发展现状，从产品，价格，渠道，促销等几个方面提出了相应的营销策略，并对企业在四川市场的发展提出了自己的建议。 关键词：沱牌舍得酒 SWOT 4PS营销策略 四川市场 The Research of Tuopaishede wine marketing strategy in Sichuan Abstract :In recent years, Sichuan liquor industry has shown a contention of a hundred schools of thought, all flowers bloom together. The state, particularly in the high-end liquor market, competition is especially fierce.In such a case, the enterprise reasonable and flexible marketing strategy will play a very key role. In this paper, in order to Sichuan Shehong Tuopai Liquor on willing to Sichuan liquor market, through comprehensive analysis, combine enterprise oneself development, from product, price, channel, promotion and so on several aspects put forward the corresponding marketing strategy, and enterprises in Sichuan market development to put forward own proposal. Keywords： Tuopaishede wine SWOT the 4PS marketing strategy Sichuan marketing 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc294974074 第一章 前言 5 HYPERLINK \l _Toc294974075 1.1研究目的及意义 5 HYPERLINK \l _Toc294974076 1.2研究现状及不足 5 HYPERLINK \l _Toc294974077 1.3研究内容及方法 6 HYPERLINK \l _Toc294974078 第二章 公司概况 6 HYPERLINK \l _Toc294974084 第三章 四川白酒行业现状 7 HYPERLINK \l _Toc294974085 3.1行业基本情况 7 HYPERLINK \l _Toc294974086 3.2行业消费者情况 8 3.3行业竞争者分析9 HYPERLINK \l _Toc294974087 第四章 企业SWOT分析 11 HYPERLINK \l _Toc294974101 第五章 以4P营销策略探究公司营销组合策略 13 HYPERLINK \l _Toc294974102 5.1 产品策略 13 HYPERLINK \l _Toc294974105 5.2 价格策略 14 HYPERLINK \l _Toc294974108 5.3促销策略 PAGEREF _Toc294974108 \h 14 HYPERLINK \l _Toc294974112 5.4 渠道策略 PAGEREF _Toc294974112 \h 15 HYPERLINK \l _Toc294974115 结 论 16 HYPERLINK \l _Toc294974116 致谢 17 HYPERLINK \l _Toc294974117 参考文献 17 PAGEREF _Toc294974117 \h HYPERLINK \l _Toc294974074 第1章 前言 1.1研究目的及意义 通过对四川省高端白酒市场现状的数据调查及资料整合，运用市场营销理论及分析方法将数据进行有效分析，寻